互联网金融市场营销战略策略研究_开题报告

互联网金融国内现状

金融在中国的地位始终不容动摇，而这种过度的重视，导致我国金融行业在多年前就已经失去了活性。这种弊端体现在金融业的“一放就乱，一管就死”现象，无论是银行、证券、基金还是保险，这种忽冷忽热的表现极为明显。这其中固然有体制内宁求无错的思想影响，但更主要的是，由于缺少实际检验，金融行业对国内实体经济的风险判别能力已经较为落后。2010年后，我国信贷运用增速骤然下降，而这一时期，也是我国互联网金融发展的黄金时期，目前还很难衡量互联网金融是否能恢复中国金融的活性，如果能推动传统金融的升级，那么后续我国金融业将会有较大提升，实体经济或也可避免硬着陆的尴尬。

从2011年起，我国中长期贷款与短期贷款的增速呈现出交替上升的状态，之前经济促进政策的副作用还在延续，加之国家对非常规信贷，新客群，新行业等方向金融政策的摇摆，导致中长期贷款和短期贷款占比波动较大。除此之外，从数据上依然可以看到我们对信贷多元化的努力，票据、融资租赁和各项垫款的占比正在缓慢扩大。中国的金融机构体系庞大，无论是改革和转型都面临着巨大的阻力，所以能有这些微小的改变已经非常难得。对于互联网金融来说，亦能从中获益。

互联网金融国外现状

美国传统金融业通过自发的与互联网结合巩固了地位，独立的互联网金融业态对市场冲击有限。

美国的传统金融体系经过长期发展，产品和服务较为完善，而且金融机构自互联网诞生之初就开始了自发的信息化升级，金融的互联网化整体上巩固了传统金融机构的地位。例如，美国信用卡市场较为成熟，2012年人均持有1.2张信用卡，其方便快捷的特征抑制了第三方支付的发展。同时，银行业积极推动自主创新，信用卡的移动支付、手机银行等业务在2012年增速分别达到24%和20%，这不但没有冲击银行的地位，反而提高了传统业务的覆盖率。

在强大的传统金融体系下，独立的互联网金融企业生存空间较小，只能在传统企业涉及不到的新领域里发展。（金投期货今日推荐：股指期货模拟交易）

货币市场基金。典型的例子是PayPal于1999年推出的将余额存入货币市场基金的服务，也就是我国余额宝的美国版。PayPal作为第三方支付平台，拥有一张支付牌照，在财政部注册，受联邦及州政府的两级反洗钱监管，其资金托管也受到FDIC的监管。在2005-2007年利率上行期间，该基金规模曾达到过10亿美元，但在2008年金融危机后，其流动性和保本两大优势纷纷丧失，2008年后美联储降息至接近0%，该产品最终在2011年退出市场。事实上，美国的货币市场基金在1980-1986年的利率市场化期间，迎来过爆炸式的扩张，而90年代其与互联网结合并未带来“第二春”，可见，货币市场基金长期是否繁荣并不在于营销渠道，而是主要取决于利率市场的格局。

网络银行。建立于1995年的SFNB是世界上第一家纯网络银行，受美联储和各级政府监管。由于成本低，费用和存贷款回报率都很有竞争力，创建初期发展迅猛，曾一度通过收购成为全美资产规模第六大的银行。不过，随着花旗、大通等老牌银行加快网络银行布局，SFNB优势不在，加之内部风险管控不善，1998年被加拿大皇家银行收购。此后，美国的商业银行体系就又回到了传统大银行割据的局面。

网络经纪商。90年代中期，折扣经纪商嘉信理财（CharlesSchwab）在营业部业务的同时推出网上经纪业务，1996年，纯网络经纪商E-Trade上线，开创了完全基于互联网交易的模式，1999年，以美林为代表的传统券商全面开展网络业务。美国SEC对网络经纪商实行备案制，认为这只是传统经纪业务的延伸。时至今日，这三类经纪商针对不同客户形成了差别的盈利模式。纯网络经纪商通过极低的交易佣金吸引客户，尤其是个人投资者；嘉信等则在提供经纪通道服务的同时，附加咨询服务；而美林等则针对机构投资者提供全套金融服务，收取高额佣金。目前这三种模式三分天下。

P2P借贷。美国的P2P借贷平台受SEC的严格监管，典型的例子是LendingClub（LC）。LC成立于2006年，2013年该平台的贷款规模已经达到20亿美元。LC只收中介费不提供担保，借款人主要依靠信用融资，筹款主要用于支付信用卡债。该平台平均违约率为4%。

众筹。在美国，众筹业务由SEC直接监管。典型的例子是Kickstarter（KS）。KS于2009年成立，主要向公众为小额融资项目募集资金，致力于支持和鼓励创新。2012年美国通过JOBS法案，允许小企业通过众筹融资获得股权资本，使得众筹融资替代部分传统证券业务成为可能。（金投期货今日推荐：股指期货交易规则）

研究方向

本^范文的研对象为我国互联网金融的营销策略。^范文以金融创新理论、用户体验理论为基础，通过对比国外先进的互联网金融公司发展历程经验进行差异分析，同时又结合当前的经济环境、市场环境、政策环境，运用营销理论进行分析，对国内互联网金融行业的营销策略提出建议

存在问题

营销机构的营销观念较为落后

一方面，营销机构对于金融营销的认识还有待加强。不少人对互联网金融营销产生了错误的认识，他们认为互联网金融营销只是将互联网金融做成广告或者仅仅是营销部门应该做的事，但是实际上，互联网金融的营销内涵还有待更加全面；另一方面，从机构的互联网金融营销战略目标来看，不少机构在发展互联网金融过程中均是定位当前，发展战略目标不够长远。此外，机构的顾客意识还不够强烈，没有充分从顾客的角度进行考虑，导致顾客的需求没有得到较好的满足。

营销体制还有待完善

互联网金融的发展范围已经扩展到多个方面，如银行、企业、中介机构等，但是这些互联网金融机构在营销方面建立的体制还明显存在缺陷。首先，安全风险意识较为薄弱。以商业银行为例，互联网金融虽然有着诸多优势，如效率高、成本低等，但是也存在明显的漏洞，那就是互联网金融的风险较高。在互联网金融模式下，商业银行不仅需要创新运营模式，还要加强对客户资料的安全管理，以防止出现安全风险。其次，技术性人才缺失。互联网金融的发展需要大量的高素质人才，这些人才不仅要精通金融方面的知识，还要具备较强的计算机能力和互联网金融营销能力。很显然，从这方面来说，我国互联网金融营销发展亟需的人才较为缺乏。

互联网金融营销方式单一

互联网金融的营销战略实际上可以利用互联网技术来拓宽互联网金融营销渠道，但是实际上我国不少金融机构与机构的营销意识较为驳所，营销方式较为单一，因此导致营销效果一般。大部分金融机构不会主动去寻找新客源，产品促销和推广工作也不够到位，网友在官方网站上甚至找不到相关的联系方式或者具体信息。这种营销形式严重制约了我国互联网金融的发展，导致互联网金融营销效率较差。

互联网金融产品开发力度不足

在互联网金融产品的开发项目上，我国互联网金融产品的开发还存在较多的不足。相对国外的互联网金融产品开发来看，我国互联网金融产品只是简单的将线下的金融产品放在网络中，缺乏新意，且没有根据客户的个性化需求进行产品研发，导致客户对互联网金融产品的满意度不高，制约了互联网金融的长远发展。 

二、^范文提纲

理论基础

基础概念

互联网金融

大数据时代

理论基础

金融创新理论

用户体验理论

市场营销理论

互联网金融的市场发展现状分析

国外互联网金融的发展现状

国内互联网金融的发展现状

机遇与挑战

互联网金融的营销战略

国内互联网金融营销中存在的问题

国内互联网金融营销战略建议

互联网金融的营销策略

渠道策略

产品策略

价格策略

促销策略

三、参考文献

[1]张高煜.互联网金融营销[J]北京：中国财富出版社.2016 

[2]舒晴.互联网金融-银行业面临如何转型大考.中国改革报，2014.2.11第005版

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[5]薛聪.互联网金融差异化营销模式构建——基于SIVA模型[J].商业时代,2014(23)

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[9]艾瑞咨询.中国互联网金融发展报告[Z].艾瑞咨询. 2016

[10]李耀东,李钧.互联网金融 框架与实践[M].北京：电子工业出版社. 2014

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