媒介融合趋势下传统媒体的发展——关于中国汽车后市场媒体的发展研究(五)

    汽车后市场领域的传统媒体在行业内的品牌优势明显，可以结合其现有的品牌资源优势，进一步发挥，使其成为传统媒体在新媒体发展中占据优先的独特优势，更利于品牌化项目经营，拓展更加丰富的媒体发展利润点。

    4、优化整合，拓展延伸。

    针对国内汽车后市场的特点提供更加贴身周到的服务，稳定老客户，开拓新客户，不断优化客户结构，重视大客户、长期客户、优质合作客户，提升利润率，做好自身的专业服务，满足市场不断增长的服务需求。稳定现有的市场和企业优势资源，确保企业基本盘的稳定，同时，必须要根据市场发展的实际情况，不断进行优化调整内部经营结构和人才管理，整合行业内外的各种人才、资金、网络、商脉和技术资源，根据自身媒体企业的实际状况，拓展延伸新的赢利项目，从倚重传统媒体倚重广告的模式转变到广告与增值服务并重的模式的转变，进一步分散传统项目的经营下滑风险，增加新的利润增长点，实现传统媒体业务与新媒体业务相容与相通的媒体融合经营形态。

    六、中国汽车后市场媒体成功案例：汽车用品报

    《汽车用品报》是国内汽车后市场近年来兴起的一份市场化的专业媒体，在国内汽车后市场领域发展已超过8年，目前已经在中国国内建立了一个运营中心，5家分公司，226个发行站，定点与运动发行相结合，线上与线下相结合的运营模式，成为目前中国汽车后市场发行量最大、发行面最广的专业行业媒体。

    回顾《汽车用品报》的经营成功历史和经验，可以给我们带来一些有益的思考：

    1、根植行业，做实自己。

    以“架设桥梁，沟通厂商，深耕终端，有效传播”为经营主题，深入行业厂家、批发代理商、分销商、终端汽车美容服务店、边际汽车服务店（汽车4S店、汽修店、汽配店），贴近行业，反映行业的心声，深入一线城市布点，二、三线城市巡回采访发行，进一步加强广告质量和专题采访深度报道，在发行、内容两方面狠下功夫，将内容当做产业发展的核心来抓，将“信息邂逅”逐步转变为“搜索满足”，满足市场厂、商、终端店的需求，并开始增加车主、消费者需求的一些技术、安装、识别、文化丰富普及类内容，实现广告传播模式的嬗变与实践自觉，做实自己作为传统媒体的有效直达的特点，使综合影响力在行业稳步提升。

    2014年，《汽车用品报》已经逐步拓展在俄罗斯、韩国、台湾、香港、美国和越南等地的发行和行业采访报道联动工作，沟通海外同行、华人从业人员与国内同行的联系，并正在酝酿外贸版，进一步扩大自身的影响力。

    2、线上线下，结合发展。

    面对以互联网为核心的技术浪潮冲击，《汽车用品报》在优化传统媒体、提升传统媒体优势的同时，在2007年新建互联网网站平台，2008年增加了短信群发平台，2009年增加电子相册版，2010年建立企业ERP客户动态管理系统，2011年改版汽车用品报网，2012年增加手机版，2013年增加微信平台，并新增整合媒体传播平台，与国内100多家媒体进行互动合作，将传统媒体的内容精选成不同的传播形式，通过不同的方式、不同的渠道传播出去。以传统媒体的主广告营收，附加免费的网络多媒体传播形式，使客户付出一块钱，享受了网络新媒体带来的十块钱的效果，通过线上线下结合服务的形式，稳定了老客户，拓展了新客户，也抵消了所谓的新媒体冲击。

    2014年，《汽车用品报》已经在尝试并不断摸索行业采访视频剪辑、网络传播的形式，争取国家和政府部门的支持，筹建中国汽车后市场第一个全国性的新媒体数字科技创新中心，为全国汽车用品行业的客户提供更加丰富多彩的全媒体服务。2014年，《汽车用品报》牵头发动成立广东省汽车用品商会，整合行业的资源，积极依靠政府资源支持，以商会的活动和行业信誉，结合行业媒体的资源优势，实现资源互动，创新发挥。

    2014年还加强了对电商的采访报道和发行，让电商更好地参与厂商采购和合作，让厂商更好地了解电商，新搭建起电商与传统渠道厂商之间的桥梁。并存、互补、融合、创新，将线上媒体、线下媒体、商会活动有效灵活运用，形成三位一体组合拳，公关推广更加丰富有效，走出一条更加适合中国汽车后市场实情的广告传媒发展之路，使传统媒体焕发出新的生机和活力。

    3、品牌运营，文化发展。

    品牌影响力决定媒体的盈利能力，以内容为核心、市场为根本的品牌经营战略成为纸媒竞争的软实力和盈利新支点。

    从创建开始，《汽车用品报》一直重视品牌宣传和品牌确立，不仅注册成国家正式商标，还在筹备申请广东省著名商标、国家驰名商标的系列工作，并相继注册了与“汽车用品报”相关联、类似、近似的十多个商标的法律保护工作，瞄准市场，通过户外广告、短信群发、网络传播、展会宣传、市场活动推广、发行宣传、互换广告、打假宣传等多种形式将“汽车用品报”的品牌擦亮打响，不断提升媒体内容质量，牢牢确定“汽车用品报”在全国汽车同行业中的金字品牌地位。

    同时，不断通过丰富多彩、形式多样的“红色文化”传播形式，赋予汽车用品报媒体的独特鲜明的企业作风和企业文化内涵。在全国同行业塑造出一支吃苦耐劳、踏实做事、艰苦勤奋的良好企业印象。

    4、人才团队，学习进步。

    与黄埔军校培训基地长期合作，通过不定期的企业军训，会议培训，邀请行业专家培训讲座、新老员工帮带等多种形式，在实践发行和参展活动中锻炼队伍，鼓励大家上进学习，培养企业学习进取的企业氛围，建立了一支凝聚力较强、执行力果断的人才团队。