媒介融合趋势下传统媒体的发展——关于中国汽车后市场媒体的发展研究(六)

    针对新媒体技术新特点，结合中国汽车后市场发展自身特点，在实践中培养全媒体新闻人才，要求业务部发行走访能够编辑、记录粗线素材，编辑部能够掌握根据平面、网络、手机等媒介的不同特点，进行不同侧重点的编辑方式。邀请专业摄影、设计、网络技术人员进行互动学习，派员参加国家新闻出版总署培训中心、广东省新闻出版广电局、中国人民大学网络教育等专业化培训学习，提升团队全媒体行业信息传播的综合素质水平和复合型广告策划能力。

    5、综合经营，重点突破。

    面对各种新媒体的挑战，稳定实施并挖掘传统媒体优势，试水并拓展全媒体的经营方针，并将手机媒体作为下一个新增收益的突破口。立足传统媒体基础资源，以现在的互联网媒体作为基础平台，加大对视频多媒体剪辑投入力度，采用网络视频和图文报道相结合的方式，拓展手机媒体传播渠道。将传统媒体的优势积累和新媒体进行整合传播，使经营的效益进一步提高，服务更加多样化，满足不同客户的不同需求。

    2014年，《汽车用品报》已在初步尝试企业上市筹备工作，以期通过股份制改造、网点优化、区域报多语种化、高素质人才团队扩充、新资金注入、新媒体技术公司收购等形式，使企业发展迈上一个新台阶。

    6、降低风险，淘汰优化。

    建立内部QQ群、微信群、客户管理数据库，对行业大部分厂商进行10年以上跟进档案记录，使大部分行业企业的人员变化、企业变化、市场信誉度、对广告认知、回款情况等有了系统的企业信用和历史档案，对新情况及时内部公开通报，减少了其他员工与之合作风险。

    加大对刊前付款、欠款责任的制度落实。实行谁签字，谁负责，原则上必须刊前付款，减少呆账、拖账等不良现象。逐步加强对信誉好、合作好的客户支持力度（网站广告免费赠送、网络宣传免费报道、软文推介免费支持、微信平台免费宣传、展会免费重点报道宣传、市场口碑宣传、发行合作、采购信息免费介绍、免费人才推荐、政府支持政策传达、重点活动邀请分享等），全力提升对优质客户的服务。对部分多次拖账欠款、价格压得太低的客户实行逐步淘汰。破除单一广告谈判意识，推出12个服务项目，强调满足客户可选性服务意识，加强对团队策划推广能力培训和实战学习。

    对于市场信誉度不好、产品和售后口碑差、专做假冒伪劣产品、假洋鬼子的企业禁止合作，列入合作黑名单。增强《汽车用品报》在市场广大厂商读者中的信誉度、品牌美誉度，降低采购商家的经营风险，实现与优质厂商一起同路、同发展。

    通过以上六个方面的努力，目前作为中国汽车后市场的传统媒体《汽车用品报》不仅业绩没有下降，发行量、合作客户和营业收入反而继续快速增长，发行更加深入，行业影响力日益扩大，利润广告不断增加，又新增了华北版、中原版两个地方版且业绩增长很快，网络广告收入也开始增加，活动赞助费用开始增加。而拖账、呆账、坏账大幅度下降，效益进一步优化，企业人才不断增加，策划能力和市场执行力增强，团队战斗力大大加强。并且成为新疆、西藏、广西、海南、云南等边疆省市区很多地方汽车及汽车后市场唯一一份定期发行的媒体，成为当地从业人员了解行业信息的重要窗口，对于全国汽车后市场信息互动，通畅厂商桥梁沟通，促进全国各地汽车后市场融合发展起到了积极的作用。几年前，很多哀叹“报纸已经没有人看了，平面媒体已经不行了”的人又重新审视起传统媒体的新活力。

    综上所述，中国汽车后市场媒体在目前媒介大融合、大变革的时代，正面临着前所未有的挑战和机遇，我们必须根植本行业的实际情况，善于总结经验，突破创新，关注整体媒体大环境的变化所带来的启示和优秀经验，引领企业更好地推广策划，做好厂商之间的整合嫁接桥梁，满足市场广大受众对行业广告媒体的信息快速专业需求，为促进中国汽车后市场媒体自身的革新进步和整个行业的健康发展，做出开创性的贡献。

    【引文注释】：

    [注1]：《新媒体对中国传媒产业的影响分析》崔保国、张晓群著

    [注2]：《大众传播理论：范式与流派》刘海龙著

    【参考文献】：

    参考书目

    1. 刘光牛：《全媒体时代传播策略创新 2010年新华社新闻学术年会范文选》，新华出版社，2011

    2. 蔡雯：《媒体融合与融合新闻》，人民出版社，2012

    3. 苏兴秋：《报业如何应对新媒体的挑战 从报业到内容产业》，南方日报出版，2007

    4. 范以锦 董天策：《数字化时代的传媒产业》，暨南大学出版社，2008

    5. 杨继红：《新媒体融合与数字电视》，清华大学出版社，2008