基于欧瑞博智能家居公司营销的几点看法(四)

针对欧瑞博智能系列产品的价格制定，首先要做出总成本分析，可按照制造成本，管理费用，设计研发费用，财务资金费用，销售费用，如果还有售出国外考虑税费来细分明细。成本确定后,可根据产品的渠道，销售等因素,围绕利润的实现,因地制宜地制定价格策略。欧瑞博在天猫旗舰店里的小型智能产品插座系列，价格都比较亲民，是大众都可以接受的价格。而其他适合不同酒店，办公场景的智能系统的价格就按照价格策略定价。

三、欧瑞博智能家居产品渠道

单个智能家居产品占有市场分量太少，参与其他房产项目，才能体现价值。与房地产开发商合作，中国智能家居的主要营销途径还是和房地产开发商合作，占据了大部分是市场份额。与房屋装修同步集成，使欧瑞博产品很快让消费者进入体验阶段，是很有效的一个推广方式。这种合作方式又可以细分为精装房，样板房的项目合作，智能家居系统出现在房屋内可以让楼盘多了一个新的卖点“智能化”，但是这种方式要在房产预算之前。在样板房中展示欧瑞博智能家居设备，直观地影响和引导客户的居住体验，可以体现出房屋的高端大气，激发购买者的购买欲望。优点是智能家居可以作为楼盘的促销品，与楼盘策划者合作，是促进销售的一种方式。缺点是所涉及的投资金额大、施工工期较长、资金回笼较慢。

与企业办公楼合作，实现办公室智能化。办公室里的环境很重要，会影响员工的工作效率。舒适的工作环境，会让员工全身心投入于高效繁琐的工作中，同时解决下班忘记关掉空调和灯，不能及时设备耗能不清楚，光线充足还一直开着灯耗电不节能，电脑打印机待机费电，管理混乱，人工成本高诸多问题。欧瑞博智能系统会对整栋大楼进行监控，提高管理效能。这样有利于合作企业招聘更多人才，留住更多工作人员，让工作人员在公司有如家的感觉。欧瑞博公司更快，更积极促进销售。

与酒店进行合作，欧瑞博智能家居系统不仅可以帮助酒店实现综合服务管理平台。公司帮助酒店升级优化其设备、提高酒店客房服务。优化入住酒店设备智能化交互、酒店客房下单等步骤，很大程度上降低酒店承担的管理运营成本，提高酒店核心竞争力，提高管理效率。做到以“效率、舒适和节能”为导向，给入住者带来智能化的入住体验。