格力电器渠道策略研究

中文摘要

受互联网的影响，网络购物已经成为当下社会主流的消费形式，随之也改变着消费者的购买习惯和偏好。对于家电行业来说，消费市场已经发生了巨大的改变，传统的市场策略、渠道策略、广告策略、促销策略已经无法满足当代消费群体的需求，因此本文将从格力电器的营销渠道策略入手分析。格力电器一直作为家电行业的领军者，但是近两年随着电商的发展，格力电器在线上渠道失去了竞争优势。目前格力电器线上和线下渠道出现两极发展的现状，为了更好的帮助格力面对市场更迭带来的挑战，本文将分析目前格力电器渠道的现状，针对现状我们了解到目前格力电器渠道中间商管理松懈问题、渠道窜货、渠道结构层级多、电商发展落后等问题，我们根据营销渠道策略提出：利用法定权力约束渠道中间商、建立渠道系统、制定层级责任人等优化建议和策略保障实施措施，帮助我国家电企业的营销渠道策略提供借鉴参考。

关键词：格力电器；营销渠道；厂商股份合作制

目录

一、 引言1

二、 格力电器简介及渠道相关理论1

（一） 格力电器的简介1

（二） 营销渠道概念2

（三） 营销渠道相关概念2

三、 格力电器环境分析3

（一） 格力电器宏观环境3

（二） 格力空调微观环境5

四、 格力电器渠道现状8

（一） 格力电器的营销渠道系统8

（二） 格力电器的营销渠道结构8

（三） 格力电器的渠道成员9

（四） 格力电器的营销渠道管控9

（五） 格力电器的线上渠道9

五、 格力电器渠道的问题10

（一） 格力电器渠道系统的问题10

（二） 格力电器渠道太长11

（三） 线上渠道问题11

六、 格力电器渠道策略优化研究12

（一） 加强格力电器渠道系统管理力度12

（二） 格力渠道发展平台化12

（三） 推广格力电器网络渠道13

七、 结论14

参考文献15

附录17