优衣库的营销策略探析

摘要

一直以来，企业的的营销策略的研究都是企业发展过程中需要重点关注的问题。营销策略的制定对企业发展的重要性不言而喻，但要制定出恰当的营销策略却并非易事。在优衣库成功的经验中，对其营销策略的研究则显得非常重要。本文在查找与营销战略有关的文献和调查了部分消费群体的基础上，总结出优衣库的营销策略。并且对优衣库的策略进行分析，归纳总结出优衣库的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，研究分析了优衣库的营销策略的优点和不足，并以此指导我国其它服装品牌提升企业竞争力，研究出适合本企业发展的营销策略，赢得消费者的认可。

关键词：营销策略； 优衣库； 营销理论

目  录

第1章 绪论1

1.1研究背景1

1.2 研究意义1

1.3 国内外研究现状及发展趋势1

1.4 研究方法和目的2

第2章 营销策略概述及理论分析5

2.1 营销策略的定义5

2.2 4P理论模型5

2.3 AIDMA模型—AISAS模型6

第3章 优衣库消费群体的研究及其营销策略9

3.1 公司简介及其营销策略概述9

3.2 优衣库消费群体问卷调查的设计及数据统计10

3.3 优衣库营销策略中的优点和不足13

3.4 优衣库问题的解决措施15

第4章 优衣库在华营销策略对我国服装行业的启示17

4.1明确品牌定位，加强品牌建设17

4.2挖掘消费需求，制定恰当的营销策略17

4.3构建绿色体系，增强责任意识17

4.4培养设计人才，注重新产品的开发17

4.5培养快速的市场反应能力18

第5章 总结19

参考文献21