爱奇艺营销策略研究

摘要

随着经济水平的迅速发展，互联网行业正呈现这一股势不可挡的劲头，随之发展的视频网站行业也不停歇脚步传统媒体与网络媒体的融合，新形式的视频传播方式短视频也快速成长起来，所以作为传统的视频网站企业想要在这激烈的市场竞争环境中保持领先地位和脱颖而出，完善的市场营销策略是非常重要的。本文以爱奇艺营销策略研究为题，通过文献分析法、问卷调查法和比较分析三种法，从4P的角度深度分析爱奇艺的营销现状情况，找出其中存在的问题和原因。例如：产品同质化严重优秀内容少、会员权限不明显超前点播收费严重、TV渠道合作少，银河奇艺果下载受限等，并提出了多元化和差异化并存提高制作团队能力、加强会员权限宣传力度和明文标识收费政策、扩大TV渠道合作数量和加强奇异果宣传等合理的营销策略建议，终得出要以消费者为中心的结论，以此来稳固和加强爱奇艺在市场中地位和竞争力，以更好地促进爱奇艺的发展，同时也在一定程度上对整个视频网站行业的发展起到借鉴意义。

关键词：爱奇艺 4P营销理论 营销策略

目录

一、 引言1

二、 企业简介及基础理论1

（一） 爱奇艺公司简介1

（二） 市场营销策略基础理论2

1． PEST分析法2

2． 4P营销策略理论2

三、 爱奇艺市场营销环境3

（一） 宏观环境3

1． 政治法律因素3

2． 经济环境4

3． 社会文化环境4

4． 技术环境5

（二） 微观环境5

1． 竞争者5

2． 消费者8

四、 爱奇艺市场营销策略现状10

（一） 爱奇艺产品策略现状10

1． 视频资源丰富10

2． 正版独播，吸引用户11

3． 爱奇艺出品，打造优质的自制内容11

4． “苹果生态园”不断完善11

（二） 爱奇艺价格策略现状11

1． 面向普通用户的价格策略12

2． 面向广告主的价格策略12

（三） 爱奇艺渠道策略现状13

1． 播放渠道13

2． 购买渠道13

（四） 爱奇艺促销策略现状13

1． 广告策略13

2． 促销活动13

五、 爱奇艺市场营销策略存在的问题及原因14

（一） 爱奇艺市场营销策略存在的问题14

1． 爱奇艺产品策略方面存在的问题14

2． 爱奇艺价格策略方面存在的问题14

3． 爱奇艺渠道策略方面存在的问题15

4． 爱奇艺促销策略方面存在的问题15

（二） 爱奇艺市场营销策略存在的问题的原因16

1． 爱奇艺产品策略问题出现的原因16

2． 爱奇艺价格策略问题出现的原因16

3． 爱奇艺渠道策略问题出现的原因17

4． 爱奇艺促销策略问题出现的原因17

六、 爱奇艺营销策略改进建议18

（一） 爱奇艺产品策略方面的改进建议18

1． 多元化和差异化并存，提高制作团队能力18

2． 设计自动关闭广告内容，创新广告形式18

（二） 爱奇艺价格策略方面的改进建议18

1． 融合会员专业权益内容，减少会员的购买种类18

2． 加强会员权限宣传力度，明文标识收费政策19

（三） 爱奇艺渠道策略方面的改进建议19

1． 扩大TV渠道合作数量，加强奇异果宣传19

2． 规范购买渠道，提升自主平台力量19

（四） 爱奇艺促销策略方面的改进建议19

1． 打造超级形象代言人，增加消费者记忆点19

2． 增加自身平台促销活动数量，加强页面广告宣传20

七、 总结20

参考文献22