淘淘氧棉重庆主城营销策略研究

中文摘要

随着社会经济的不断发展，女性对于自身的卫生健康也有了更加全面的认识。女性的卫生用品市场正在逐步扩大，但在目前的市场份额分布中，外资品牌一直处于领先地位，国产品牌很难跻身于高端市场。淘淘氧棉即是如此，现品牌的市场份额大约为4.3%，属于较低低层次。而且其发展范围一直局限于西南，华南市场。对于东北，沿海等地区少有涉略。因此提高市场占有率和知名度存在一定困难。

本文以淘淘氧棉在重庆主城区所运用的营销策略为基础，进行分析和研究，发现问题的所在，协调营销策略的方向帮助目标的实现。本文先阐述了营销策略的相关理论，对淘淘氧棉品牌的基本情况和所处现状以及相应的营销环境进行介绍。对其品牌自身进行SWOT分析和营销策略进行概述。最后问卷调查法和实际的销售状况发现问题，并且提出相应的营销策略的改进方案和建议，例如：注重消费者偏好，品牌促销方式的多元化，渠道的改进，包装风格的设计以及品牌理念的体现。通过相应策略的改进帮助淘淘氧棉品牌解决自身所存在的问题，并且为以后的发展提供相应的参考依据。

关键词：淘淘氧棉；卫生用品营销；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 问题提出1

（二） 研究意义1

二、 相关概念及基础理论2

（一） 相关概念2

（二） 市场营销基础理论分析2

三、 淘淘氧棉市场环境分析3

（一） 淘淘氧棉公司及品牌介绍3

（二） SWOT分析3

（三） 营销策略现状4

（四） 淘淘氧棉品牌调查统计5

（五） 淘淘氧棉问题8

四、 淘淘氧棉营销策略优化研究9

（一） 产品策略优化9

（二） 渠道策略优化10

（三） 促销策略优化10

（四） 价格策略优化11

五、 结论11

参考文献13

附录15