鲁能泰山7号项目营销策略研究

中文摘要

随着各国经济的飞速发展，城市建设发展蒸蒸日上，居民对住房的需求不断提高。近年来，房地产行业在国家的经济体系中的占比较重，对我国的经济建设产生了巨大的影响。现如今，在房地产周期变化以及疫情的影响下，地产市场发生了巨大的变化，消费者需求也随之发生变化，地产开发商之间的竞争越来越激烈，全国房地产企业存在供过于求、多次交易、变现周期长等现象。在此种的市场环境下，地产开发商要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，营销策略就显得特别重要。本文将通过对鲁能泰山7号房地产项目进行营销分析，找出鲁能泰山7号房地产项目在营销中存在的问题及与原因，对鲁能泰山7号房地产项目营销策略的实施提出建议，进而优化鲁能泰山7号房地产项目营销策略。通过营销相关手段，使鲁能泰山7号项目的销售走向正轨，取得销售成果。这也将有利于鲁能泰山7号项目的理论和实践，以便在市场上站稳脚跟。

关键词：市场营销；市场营销策略；鲁能泰山7号房产项目

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景及意义1

（二） 研究内容1

二、 鲁能泰山7号项目营销现状分析2

（一） 产品现状分析4

（二） 价格现状分析4

（三） 渠道现状分析4

（四） 鲁泰山7号项目营销环境分析4

1． 政治环境4

2． 经济环境5

3． 社会文化5

三、 存在的问题及原因6

（一） 项目营销存在的问题6

1． 产品结构设计不合理、管理不完善6

2． 定价策略形式单一6

3． 缺乏渠道与分销7

（二） 鲁能泰山7号项目营销存在问题的分析7

1． 产品种类过多，市场细分不严谨7

2． 开发商盲目提升价格7

3． 开发商为了提升利润从而放弃分销7

四、 鲁能泰山7号项目营销策略优化7

（一） 改善产品结构，增强小区物业管理7

1． 提升小区景观品质7

2． 改善产品户型结构8

3． 品质物业服务8

（二） 运用成本导向定价法和竞争定价法完善价格体系8

（三） 建立多渠道模式，为项目带客8

参考文献10

附录12