完美日记营销策略研究

中文摘要

随着时代的发展，各国经济的飞速提升，居民的消费水平日益提高，化妆品逐渐被更多的人接受，如今彩妆不仅仅是女性的需求，越来越多男性的化妆品消费行为也逐渐影响着市场。因此，化妆品有着巨大的消费潜力。本文运用文献分析法、问卷调查法、比较研究等方法，结合完美日记营销现状，发现其营销过程中存在产品上妆效果差、线下实体店数量分布不均、线下促销活动单一等问题，针对这些问题，笔者提出了改善优化营销策略，主要包括：专注产品品质，打造性价比高的产品、增加线下实体店，丰富实体店促销方式、适度营销，采取新的营销手段，如利用短期的奖励工具促进消费者购买、开展大型的展销会、充分利用各个节假日展开促销等，为期为完美日记在营销策略实施过程中提供参考性意见和对策。

关键词：完美日记；营销策略；市场营销

目录

一、 企业简介及基础理论分析1

（一） 完美日记简介1

（二） 相关理论概述1

二、 完美日记的市场营销策略现状与问题分析1

（一） 现行市场营销策略分析1

1． 产品策略1

2． 价格策略2

3． 渠道策略3

4． 促销策略3

（二） 完美日记营销策略问题分析5

1． 产品上妆效果差，质量不佳5

2． 定价策略较单一5

3． 线下实体店较少，消费者缺乏体验感5

4． 促销方式不够丰富6

5． 营销过于频繁6

三、 完美日记营销策略优化研究7

（一） 完美日记营销策略优化7

1． 专注产品品质，打造性价比高的产品7

2． 采用多种定价策略7

3． 增加线下实体店8

4． 增加并创新线下促销方式8

5． 适度营销，提升营销效果9

（二） 完美日记营销策略的保障实施措施9

1． 人才保障9

2． 技术保障9

3． 资金保障10

四、 结论10

参考文献11