蔚来电动汽车营销策略分析

摘要

随着我国燃油汽车保有量的增加，汽油的消耗量不断上升，石油又是世界上的不可再生资源，由此加剧了我国的石油资源危机。同时传统燃油汽车的尾气会对大气环境造成严重的破坏，并且全球气候变暖的原因之一也是汽车尾气所致。而电动汽车可以有效地解决这些污染问题，所以国内发展电动汽车是势在必行的趋势。

本文根据现阶段电动汽车行业的发展状况和蔚来电动汽车公司的实际情况，分析蔚来电动汽车公司目前所存在的营销策略上突出的问题和原因分析。通过PEST 分析对外部环境进行宏观分析，并利用波特五力模型对其公司内部环境进行微观分析，最后使用SWOT 分析对蔚来电动汽车公司的优势、劣势、机会和威胁进行战略组合的制定。最终对蔚来电动汽车公司提出相应的营销策略优化方案，为其指明一条未来发展的道路。

关键词：电动汽车；营销策略；蔚来电动汽车公司

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景与意义1

1． 研究背景1

2． 研究意义1

（二） 研究方法与内容1

1． 研究方法1

2． 研究内容1

（三） 理论基础与文献综述2

1． 理论基础2

2． 文献综述2

二、 蔚来电动汽车公司营销现状3

（一） 蔚来电动汽车公司概况3

（二） 蔚来电动汽车公司销售现状3

三、 蔚来电动汽车公司面临的问题及问题的分析5

（一） 营销策略问题5

（二） 产品定价问题5

（三） 营销人员管理问题5

四、 蔚来电动汽车公司内外部环境分析6

（一） 外部营销环境PEST分析6

1． 政治环境因素6

2． 经济环境因素6

3． 社会环境因素6

4． 技术环境因素7

（二） 竞争环境分析（波特五力模型）7

1． 供应商的议价能力7

2． 购买者的议价能力7

3． 新进入者的威胁7

4． 替代品的威胁7

5． 同行业竞争者能力8

（三） 蔚来电动汽车SWOT分析8

1． 优势分析8

2． 劣势分析8

3． 机会分析8

4． 威胁分析8

5． SWOT矩阵分析8

五、 蔚来电动汽车公司的营销策略制定10

（一） 电动汽车市场细分10

1． 按照市场需求的差异性进行细分10

2． 按照续航能力进行细分10

3． 按照汽车混动系统进行细分10

（二） 目标市场11

1． 产品布局11

2． 目标市场定位11

3． 目标客户选择11

（三） 市场营销策略制定11

1． 产品策略11

2． 定价策略11

3． 渠道策略12

4． 促销策略12

六、 蔚来电动汽车公司营销策略的改进13

（一） 资金投入改进13

（二） 技术升级改进13

（三） 人员管理改进13

结论14

参考文献15