优衣库中国市场网络营销策略研究

中文摘要

众所周知，中国是一个拥有十四亿人口的大国，所以对于服装的需求量也非常庞大。随着时代的发展人们生活节奏也在逐渐的加快，人们对于服装的需求量也不断增加，特别是年轻的消费群，国际快时尚品牌看准了这个机会趁机在中国迅速扩张，并且净销售额和线上线下开店的数量正在逐年增长。它们利用网络营销来对产品进行深度的曝光，从而快速进军国内服装市场，这使中国内地服装品牌受到了挤压并且处于弱势地位，虽然以森马、美特斯邦威、以纯为代表的本土快时尚服装品牌近年来鱼贯而出，但毕竟起步慢、营销策略也不够成熟，还是不足以抵御外国快时尚服装品牌的入侵，为此,本文对国内外关于市场营销系列理论以及国内外对于快时尚服装品牌网络营销策略研究的基本情况进行梳理归纳，并加以简要评述其目的是分析并借鉴国际和时尚服装品牌成熟的网络营销策略，构建一个适合中国服装品牌自身发展的网络营销策略。

关键词：快时尚 网络营销 服装品牌

目录

一、 绪论1

（一） 选题背景及意义1

（二） 研究目的与研究方法1

二、 网络营销相关基础理论2

（一） 网销软营销理论2

（二） 网络直复营销理论2

（三） 网络关系营销理论2

（四） 网络整合营销理论2

三、 优衣库中国市场网络营销环境情况分析3

（一） 优衣库软营销情况分析3

（二） 优衣库直复营销情况分析3

（三） 优衣库关系营销情况分析4

（四） 优衣库整合营销情况分析5

四、 优衣库网络营销策略问题6

（一） 优衣库网络品牌营销问题6

（二） 优衣库产品与网络服务策略问题7

（三） 优衣库网络定价策略问题8

（四） 优衣库网络渠道策略问题8

（五） 网络交互沟通及促销策略9

五、 优衣库中国市场网络营销策略优化建议9

（一） 优衣库网络品牌营销策略建议9

（二） 优衣库产品与网络服务策略建议10

（三） 优衣库网络定价策略建议10

（四） 优衣库网络渠道策略建议11

（五） 网络交互沟通及促销策略建议11

六、 结论11

参考文献13