山西汾酒杭州市场营销策略研究

中文摘要

随着改革开放以来，我国经济得到快速发展，白酒行业也呈现不断增长的态势，而且白酒行业利润巨大，导致众多白酒品牌不断涌入。但在快速增长的背后，各大白酒企业相互竞争，市场竞争已呈现白热化。如何在激烈的市场竞争环境中生存和发展，逐渐成为各大白酒企业的主要问题。

本文以山西汾酒杭州市场为研究对象，运用所学专业知识，从山西汾酒杭州市场现状着手，分析其营销过程中存在的问题，进而提出相应的改进意见，具体研究思路如下：本文首先介绍研究目的、研究意义及国内外研究现状分析。二是本文相关理论基础的阐述。三是山西汾酒企业的相关介绍。四是山西汾酒杭州市场环境分析。五是山西汾酒杭州市场营销现状分析。六是山西汾酒杭州市场营销过程中存在的问题分析。七是提出山西汾酒杭州市场营销策略相关改进建议。

关键词：汾酒；市场营销；营销策略

目录

一、 引言1

二、 相关理论概述及国内外研究1

（一） 相关理论概述1

（二） 国内外研究现状2

三、 山西汾酒企业简介2

（一） 山西汾酒企业简介2

（二） 山西汾酒文化背景3

（三） 山西汾酒发展历程3

四、 山西汾酒杭州市场环境分析4

（一） 宏观环境分析4

（二） 行业环境分析4

（三） SWOT分析5

五、 山西汾酒杭州市场营销现状分析6

（一） 主要产品6

（二） 市场营销现状7

六、 山西汾酒杭州市场营销存在的问题7

（一） 产品问题7

（二） 价格问题8

（三） 渠道问题8

（四） 促销问题9

七、 山西汾酒杭州市场营销策略相关改进建议9

（一） 产品建议9

（二） 价格建议10

（三） 渠道建议10

（四） 促销建议11

八、 结论11

参考文献13