链家地产的营销之道

摘要

我国房地产机制正在不断地贝建立和完善，而在我国房地产中介行业里，一手房和二手房买卖占据着极其重要的地位，只要房地产中介行业得到良性发展，我国的房地产市场才能实现可持续发展。目前在我国的房地产中介行业里，有许多实力强劲的公司，例如链家、我爱我家、麦田地产、搜房网等，而链家在这些公司里又是处于怎样的地位，链家又是如何成长起来的，那么本文就是对链家地产进行一个全面的分析。

关键词：链家地产；房地产；营销

目录

一、 引言与文献评述1

二、 经纪人作业流程分解3

（一） 第一挂牌3

（二） 聚焦3

（三） 空看4

（四） 带看5

（五） 成交5

三、 链家地产进行策划营销的原因分析6

（一） 政府的宏观调控导致二手房市场需求不稳定6

（二） 房地产经纪行业的市场越来越集中化6

（三） 纠正企业目标差距6

四、 链家地产的品牌价值7

（一） 规模布局7

（二） 客户关系7

（三） 品牌塑造7

五、 如何获取客源8

六、 如何获取房源，维护房源9

（一） 开发房源9

（二） 维护房源9

七、 结论和建议10

（一） 持续以经纪人为人的服务核心10

（二） 借由促进合作提升成交率10

（三） 更强烈地区分出优质经纪人，提高市场占有率11

（四） 做好迎接“慢市场”的准备11

参考文献12