网红女装店铺“安妮婷婷”营销策略研究

摘要

抖音在2016年9上线，在2017年持续发展，在2018年爆红，大街小巷都是抖音短视频的音乐，各类网红达人通过视频获取粉丝量，然后实现流量变现。淘宝网在2014年已经出现了大批量的网红女装店铺，其流量渠道是来自于微博，把微博粉丝流量引至淘宝网平台，实现平台、网店、消费者等多方共赢，打破淘宝平台原有格局。

2018年抖音崛起并迅速蹿红，淘宝网大批量店主通过视频将店内衣服展示在抖音平台，获取新的粉丝，通过抖音大量的用户群体可以进行快速传播，使其店铺每日浏览量实现大幅增长，为后期营销奠定坚实基础。

本文以抖音网红“安妮婷婷”在淘宝网的女装店铺“安妮婷婷”为代表，阐述其商业模式，分析店铺的营销策略，通过SWOT精准分析店铺的优势、劣势、威胁与机会，针对现有的问题提出解决方案，创建新的营销策略，同时为淘宝网其他需要发展的店铺提供理论知识与实践建议。

关键词：抖音网红；淘宝店铺；营销策略；客户管理

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的1

（三） 研究意义1

二、 “安妮婷婷”营销模式概述1

（一） “安妮婷婷”网店简介1

（二） “安妮婷婷”营销模式1

1． C2B营销模式概述1

2． “安妮婷婷”营销模式概述2

三、 “安妮婷婷”营销问题3

（一） 产品同质化严重3

（二） 价格定位无优势3

（三） 品牌形象模糊不清3

（四） 流量获取困难4

四、 “安妮婷婷”营销问题的原因4

（一） 产品同质化的原因4

（二） 价格定位无优势的原因4

（三） 品牌形象不清晰的原因4

（四） 流量成本变高的原因5

五、 “安妮婷婷”营销策略建议5

（一） 产品定位5

（二） 价格定位策略5

（三） 品牌定位清晰且差异化6

（四） 建设多渠道流量来源7

六、 总结7

参考文献8