电子商务企业营销成本管理策略研究

中文摘要

在信息技术飞速发展的时代，电子商务也随之飞速发展，并按照交易的对象的不同产生了多种模式，其中包括 B2C、C2C、B2B 模式等。而电子商务发展至今，尤以 B2C 电子商务的数量与规模为各电子商务模式之最。在电子商务模式下，传统营销逐渐不能适应时代发展潮流，电子商务公司越来越需要低成本、高效益、可衡量的精准营销策略，而精准营销也不断在越来越多的电子商务公司得到了应用。

本文从电子商务企业和营销成本的相关概念入手，首先对三只松鼠的创立进行了解，然后分析三只松鼠的电子商务模式，在这个基础上，总结分析了现阶段在营销成本控制上存在着产品控制的均衡性不强、控制目标不明确、成本关联性不足和产品定价的重视度不够等四个方面问题，最后针对性的提出新产品开发、品牌推广、大力开展促销、不断开展分销渠道和合理定价几个方面的建议，希望对于以后电子商务企业在营销成本控制有帮助。

关键词：电子商务；营销成本；问题；策略；三只松鼠

目录

中文摘要2

绪论4

一、相关概念5

（一）电子商务企业5

（二）营销成本管理5

（三）营销成本管理的本质特征5

二、三只松鼠企业营销成本管理现状6

（一）三只松鼠电子商务企业介绍6

（二）三只松鼠电子商务企业营销成本控制现状6

三、三只松鼠企业营销成本管理存在的问题7

（一）产品控制的均衡性不强7

（二）控制目标不明确7

（三）促销活动方面8

（四）产品定价的重视度不够8

四、电子商务企业营销成本问题的解决策略8

（一）产品方面的控制8

（二）促销方面的控制9

（三）分销方面的控制9

（四）定价方面的控制10

结论11

参考文献12