知识付费平台商业模式研究——基于喜马拉雅和得到的对比

摘要

知识付费，属于共享经济中的一种知识经济，指将知识与自身认知融合，将其系统化成标准化，形成付费产品，借助知识付费平台所搭建的付费机制和业务模式传递给用户，以满足用户自身认知提升、阶级归属、丰富谈资等需求的创新产业姿态。文章采用商业模式画布，对知识付费平台商业模式展开研究。主要使用对比研究和归纳总结的研究方法，从价值主张、核心资源、关键业务、重要合作、客户细分、渠道通路、客户关系、成本结构、收入来源九个要素分别去构造出喜马拉雅和得到的商业模式并进行对比。接着将这九个要素分成四个界面为知识付费平台的商业模式的优化创新提出建议。

关键词：知识付费平台；商业模式；商业模式画布；喜马拉雅；得到

目  录

一、引言1

二、喜马拉雅和得到案例分析与对比1

（一）案例分析1

1.喜马拉雅的商业模式1

2.得到的商业模式3

（二）案例对比及结论3

1.喜马拉雅存在的问题4

2.“得到”存在的问题5

三、研究启示及建议5

（一）喜马拉雅的改善策略5

1.致力内容创新提高产品质量5

2.制定规范统一的定价标准6

3.多种推广方式提高用户付费阅读意愿6

4.精准定位与用户本位6

（二）“得到”的改善对策6

1.细化知识分层，引导用户零存整取6

2.相同内容不同分享，立体化呈现精品知识7

3.回归内容本身，摆正平台定位7

4.基于双边市场考虑定价7

参考文献8