金科荥阳集美公馆项目营销策略分析

摘要

房地产行业作为我国国民经济的重要支柱之一，近年来，随着政府相关的调控政策的实行，房地产的发展进入了一个稳定发展的阶段。房地产产品因其货值大、寿命长久、周转变现慢、保值增值、不可移动等特点，使得房企在产品去化上需要采取快速有效的营销策略，市场存量的去化都是摆在房企面前重要的任务。

郑州作为新一线城市，市场存在很大的需求，随着知名房企的大量涌入，竞争激烈的市场形成，消费者该如何选择适合自己的产品，基于此，本文分析金科地产在郑州荥阳地区项目的营销策略，从分析项目营销环境开始，了解整体的市场情况，其次考察项目具体的基本情况，运用STP营销策略分析模型，理论性的进行项目市场的细分，确定目标市场，展开市场定位，最后根据项目上具体的推售策略、推广策略、渠道策略、转化策略做出分析，结合项目存在问题进行弱化不利影响，提升价值。

本文旨在通过金科地产在荥阳集美公馆项目，提出营销策略的分析框架，为项目提供具体细分的营销策略辅助，也为此类项目的销售，给予一定的帮助，提升营销的效果，具有一定的理论帮助与实践意义。

关键词：房地产行业；营销策略；郑州荥阳；金科

目录

一、 绪论1

（一） 选题背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究方法与主要内容1

1． 研究方法1

2． 主要内容1

二、 房地产基本概念及相关理论基础3

（一） 房地产有关概念及特征3

（二） 相关营销策略理论3

1． 4P营销理论3

2． 4C营销理论3

3． STP分析模型3

4． SWOT分析模型4

三、 金科集美公馆项目营销现状分析5

四、 金科集美公馆项目营销环境问题分析7

（一） 宏观政策7

（二） 供销量价7

（三） 面积总价7

（四） 产品结构及市场价格水平7

（五） 竞品分布及销售手段9

（六） 未来预判10

五、 金科集美公馆项目营销策略分析11

（一） 项目概况11

1． 项目规划情况11

2． 项目交通12

3． 项目配套13

4． 项目产品14

（二） 集美公馆项目STP营销策略分析16

1． 市场细分16

2． 目标市场16

3． 市场定位16

（三） 集美公馆项目具体营销策略分析24

1． 推售策略24

2． 推广策略25

3． 渠道策略25

4． 转化策略26

（四） 集美公馆价值提升策略分析26

1． 营销阶段价值体现26

2． 品牌价值体现26

3． 弱化不利影响27

六、 结论与展望28

（一） 结论28

（二） 展望28

参考文献29