天猫超市的网络营销策略研究

中文摘要

随着经济全球化进程的加快，各国政府也出台了相关政策促进本国的电子商务发展，同时电子商务所需的技术力量与日俱增，使得电子商务竞争变得日益激烈，几乎所有企业都已开始或准备开始推行企业电子商务变革。特别是近几年，我国的电子商务从最开始的星星之火到如今已成燎原之势, 各种网上购物平台如雨后春笋般涌现出来,电子商务越来越渗透到人们的生活当中，天猫超市便是其中重要代表。

国内发展时间较早较完善的电子商务公司应属于马云创办的阿里巴巴公司下的淘宝网，淘宝网推动了早期的电商发展，从经营理念到经营模式上都进行了规范化的改革天猫超市是淘宝网在原有的电子商务模式上，进一步拓展B2C模式下所重点扩展的电商平台，是目前淘宝网在B2C商务模式上的重要布局。

关键词：网络营销；B2C模式；4P营销理论

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景及意义1

1． 研究背景1

2． 研究意义1

（二） 研究内容与方法2

1． 研究内容2

2． 研究方法2

二、 天猫超市的发展概况2

（一） 淘宝网的发展概况2

（二） 天猫超市的发展现状3

三、 天猫超市的网络营销策略4

（一） 产品策略4

（二） 定价策略4

（三） 渠道策略5

（四） 促销策略5

四、 天猫超市的网络营销策略存在问题与对策6

（一） 天猫超市网络营销策略存在问题6

1． 产品更新问题不及时6

2． 价格优势难以普及6

3． 营销渠道应用有待加强8

4． 促销活动吸引力不足8

（二） 天猫超市网络策略存在问题的对策8

1． 完善产品库存与网络营销的联合8

2． 利用大数据优化定价策略8

3． 拓展营销渠道的应用9

4． 制定具有吸引力的促销活动9

五、 结论9

参考文献11