李宁“韦德之道”营销策略研究

摘要

我国国内体育运动产品高端市场被国际品牌牢牢占据着，但国内优秀品牌比如李宁也通过对中国国家运动队的赞助在国际市场上也得到了一些知名度。但是我国民族品牌还是与国际知名品牌不管在产品设计上和营销策略上存在着客观差距。

现阶段 “韦德之道”当务之急是如何设计出一套具有针对性、特色性的营销战略来改变“韦德之道”品牌亏损态势，同时提升品牌文化价值。

本文针对“韦德之道”首先总的回顾一下“韦德之道”短暂的发展史，结合PEST模型分析目前我国体育用品市场的宏观环境，获得“韦德之道”所面临经营环境的全面认识。运用波特五力分析工具法，找出“韦德之道”发展瓶颈的具体原因，并根据目前“韦德之道”的品牌发展势头并给予其一个合适的定位和相关发展前景。最后 “韦德之道”的产品定位和目标用户为“韦德之道”品牌的未来发展方向和可采取营销战略和营销手段上提供诚恳的优化建议。

关键词：“韦德之道”；营销环境；营销战略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

1． 理论意义1

2． 现实意义1

（三） 研究内容1

二、 “韦德之道”品牌营销环境研究3

（一） “韦德之道”的成立及其发展3

（二） “韦德之道”PEST模型3

1． 政策法律环境3

2． 社会文化环境4

3． 技术环境4

（三） “韦德之道”波特五力模型5

1． 行业内部的竞争激烈程度5

2． 供应商的议价能力6

3． 购买者的议价能力6

4． 替代产品的潜在威胁6

5． 行业新进入者的门槛7

（四） 李宁“韦德之道”企业内部分析7

三、 “韦德之道”营销策略分析8

（一） “韦德之道”产品竞争力分析8

（二） 根据4V理论“韦德之道”营销战略现状分析10

1． 专注核心技术，打造辨识度强的专业产品10

2． 着力于增强产品的附加价值和延伸功能10

3． 一流的服务可以增加产品附加值11

4． 品牌个性不鲜明导致顾客忠诚度不高11

（三） 目前“韦德之道”在营销战略的问题和其原因12

1． 产品创新性不足12

2． 价格与品牌均衡度不高12

3． 分销渠道集中度不够12

4． 新媒体促销不足12

四、 “韦德之道”营销策略优化建议13

（一） 重新思考品牌意义，打造让人们印象深刻的品牌形象13

1． 重新思考品牌意义13

2． (2)设计能广为流传的品牌故事13

3． (3)设计个性化产品，研究购买者的心理因素13

（二） .基于消费者的角度合理设计整合营销传播框架14

1． 做好客户信息调查14

2． 有效地进行客户细分14

3． 第三，面对不同喜好的消费者有针对的传播产品功能信息14

4． 采取最优的营销组合14

5． 采取各种营销战术14

（三） 努力提升核心技术，树立高端的品牌形象14

（四） 与新媒体积极合作来提升品牌影响力15

1． 注重品牌与内容的高度融合15

2． 选择丰富和精准的投放渠道15

（五） 明确产品定位，尽快走出国门15

参考文献17