小米智能家居的营销策略分析

摘要

随着科技的迅猛发展，人们从移动互联网时代逐渐走向物联网时代，小米是最早一批开始转型的互联网企业，其希望构建一个以“互联网+”和“新零售”相结合的全方位智能家居市场，虽然现在小米智能家居拥有了覆盖广泛的产品线，优质的线上渠道和线下门店，但是其仍存在许多缺陷，加上如格力、海尔等传统家电龙头强势进入市场，小米公司急需从内部出发，从产品策略、定价策略、销售渠道和促销策略这四个营销策略进行综合改进，才能更好的适应外部环境。

关键词：智能家居；营销策略；物联网；营销模式；破坏性创新

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究现状1

（三） 研究目的1

（四） 研究意义1

1． 理论依据1

（五） 研究方法1

1． 文献研究法2

2． 问卷调查法2

二、 公司介绍和环境分析3

（一） 公司介绍3

（二） SWOT分析3

1． 优势3

2． 劣势4

3． 机会4

4． 威胁4

（三） STP分析5

1． 市场细分5

2． 目标市场选择5

3． 市场定位5

三、 小米智能家居营销策略现状6

（一） 产品6

1． 核心产品6

2． 有形产品6

3． 产品组合6

4． 产品生命周期策略7

（二） 价格7

（三） 渠道7

（四） 促销7

1． 广告策略8

2． 推销策略8

3． 销售促进策略8

4． 公共关系策略8

四、 小米智能家居营销策略分析9

（一） 产品9

1． 1．产品组合的利与弊9

2． 产品组合调整策略的利与弊9

3． 产品生命周期策略9

（二） 价格9

1． 定价的目的10

2． 定价策略10

（三） 渠道10

1． 直销模式的利弊10

2． 电子营销渠道的利弊11

（1）好处11

（2）弊端11

3． 新媒体渠道的利弊11

（四） 促销——推销和销售促进11

1． 广告策略11

2． 推销策略12

3． 公共关系12

（五） 问卷分析12

1． 调查人群和问卷数量12

2． 问题分析13

五、 积极落实产品组合策略16

（一） 产品16

1． 产品组合16

2． 产品成长期策略16

（二） 价格16

（三） 渠道16

（四） 促销17

六、 结论18

参考文献19