基于KOL理论的四川子柒文化传播IP营销策略分析

中文摘要

伴随着移动互联网应用服务不断丰富，移动端成为人们掌握资讯、社交、娱乐和购物的重要信息渠道。近年来文娱行业快速发展，IP分散化加重，不同圈层群体愈发细分，成为该领域KOL的门槛逐渐降低，KOL可能是某个细分领域里较为突出的个人IP，圈层细分领域个人IP 群体的迅速崛起，让IP行业有了新的发展趋势。

利用KOL理论传播品牌文化的方式已成为企业的重要营销手段。企业不断进行内容生产，创建商业符号，使得消费文化更加合理化。同时，在这个过程中也出现各类运营问题。

本文将从基于KOL理论的IP营销角度，了解市场IP企业运营状况，希望以“四川子柒文化传播公司”（下文统一“子柒文化”）IP营销策略和其市场运行状况出发，通过对“子柒文化”IP营销现状采用“PEST”、“波特五力”等理论模型进行普遍分析，进而掌握案例分析的基本方法。针对“子柒文化”具体IP营销策略采用“新4P营销理论”做出进一步分析，并根据其策略提出个人IP的运作机构应该秉持可持续开发的理念来打造个人IP“李子柒”品牌，从而实现长久的持续运营；“子柒文化”应保持初心，坚持个人IP“李子柒”短视频制作的原创性，持续挖掘中国传统文化素材精髓；注重维系品牌与粉丝情感等相关建议，对案例公司营销策略体系进行补充，为案例公司实现新突破做出帮助。

关键词：KOL；个人IP；短视频营销

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

二、 “子柒文化”发展及环境分析1

（一） 公司简介1

（二） 公司内部资源分析2

1． 公司价值链分析2

2． 公司核心能力分析3

三、 “子柒文化”IP营销策略及问题分析3

（一） 公司IP营销策略3

1． 短视频IP形象塑造3

2． 多渠道推广4

3． IP商业变现5

4． 跨界营销5

（二） “新4P营销理论”分析5

1． 人员（People）5

2． 流程（Processes）6

3． 方案（Programs）6

4． 绩效（Performence）8

（三） 公司运营存在的问题8

1． IP衍生产品变现问题8

2． 短视频运营趋于同质化9

3． 生产内容真实性存疑10

4． 粉丝互动频率不高10

四、 “子柒文化”IP营销策略建议11

（一） 公司内部策略优化11

1． 注重商业变现转换率11

2． 注重生产内容原创11

3． 注重一体化战略延伸12

4． 注重品牌与消费者情感联系12

（二） 同行业公司策略借鉴12

1． 借鉴视频拍摄手法12

2． 借鉴区域文化素材13

五、 结论13

参考文献14