中公教育集团营销策略研究

中文摘要

随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，对知识和教育的需求逐渐显现出来，教育培训行业得到了快速成长，国家对于民办教育的扶持也加速了国内教育培训市场的发展。在高校扩招、就业压力增加的情况下，教育培训机构数量出现喷井，使得各种教育培训机构及公司之间的竞争日益激烈。中公教育集团作为公职类考试培训龙头企业，在2019年分别斩获年度最佳雇主奖、大学生喜爱的公考机构金塔奖和发展潜力雇主奖等众多荣誉，但面对激烈的竞争市场，中公教育仍需要不断弥补差距，提升其核心竞争力，才能保证企业的良性发展。

本文以中公教育集团为研究对象，首先基于宏观、微观和SWOT模型对中公教育所处的营销环境进行分析与评估，然后基于4P理论对其营销策略现状进行分析。发现中公教育存在产品定位单一且设计僵硬、价格制定脱离市场需求、渠道建设造成资源浪费和促销过度等问题，最后从个性化及差异化设计产品、多维度进行产品定价等方面提出了营销策略优化建议，希望能够给中公教育营销策略优化和实施提供建议参考，也给教育培训行业其他企业实施营销策略优化提供参考。

关键词：教育行业 中公教育集团 营销策略

目录

一、 引言1

二、 基本概念和相关理论1

（一） 营销策略的概念及研究现状1

1． 营销策略的概念1

2． 国内外营销策略研究现状1

（二） 教育培训行业概念及营销策略研究现状2

1． 教育培训行业概念2

2． 国内外教育培训行业营销策略研究现状2

三、 中公教育集团市场环境分析3

（一） 宏观环境分析3

1． 政治环境分析3

2． 经济环境分析3

3． 社会环境分析4

4． 科技环境分析4

（二） 微观环境分析5

1． 供应商5

2． 消费者5

3． 竞争者5

4． 营销中介6

5． 社会公众6

（三） SWOT分析6

1． 优势分析6

2． 劣势分析7

3． 机会分析7

4． 威胁分析8

（四） 环境分析总结8

四、 中公教育集团营销策略现状及问题分析8

（一） 中公教育集团简介9

（二） 营销策略现状分析9

1． 产品策略现状分析9

2． 价格策略现状分析9

3． 渠道策略现状分析10

4． 促销策略现状分析10

（三） 营销策略存在的问题及原因分析11

1． 产品策略存在的问题及原因分析11

2． 定价策略存在的问题及原因分析11

3． 渠道策略存在的问题及原因分析12

4． 促销策略存在的问题及原因分析12

五、 中公教育集团的营销策略优化建议及保障措施分析12

（一） 营销策略优化建议12

1． 产品策略优化建议12

2． 定价策略优化建议13

3． 渠道策略优化建议13

4． 促销策略优化建议14

（二） 营销策略实施保障14

1． 加强团队建设14

2． 做好资金保障15

3． 完善制度建设15

六、 结论15

参考文献16