李宁公司实施VR体验营销策略研究

中文摘要

随着社会和互联网的不断发展，体验虚拟经济逐渐在社会发展中的作用越来越重要。而李宁公司作为我国较早推行VR虚拟营销的企业，在对VR虚拟营销的研究中心非常有代表性，目前李宁公司已经将VR虚拟技术全方位的运用到了企业的运营过程中。 

本文基于服装行业VR的体验虚拟营销的角度，以李宁公司为例进行全方位的虚拟营销研究。首先对国内外有关虚拟研究的现状与相关资料进行了收集分析，在这些资料的基础上对李宁公司的虚拟营销进行了分析。之后在对李宁公司在虚拟营销中的销售产品、产品定价和销售渠道等部分进行了了解的基础上，找出李宁公司发展过程中的出现问题和这些问题可能带来的后果。最后在对李宁公司发展过程中出现的问题进行整合分析的基础上充分了解顾客对VR的认识与需求，找出这些问题的有效解决方案，并通过开发新产品、改革销售渠道、制定定价策略等方面满足消费者的需求。这对于解决李宁公司在产品和营销工作方面的一些实际问题和挑战具有重要的理论实践研究价值和理论借鉴意义,也对于我国服装行业的整体发展和新趋势具有重要的理论实践借鉴和参考价值。 

关键词：VR；体验营销；策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究内容1

二、 相关概念论述2

（一） 场景营销理论2

（二） 用户体验理论2

（三） VR 体验营销理论2

三、 李宁公司营销现状3

（一） 李宁公司简介3

（二） 李宁公司营销现状3

1． 产品层面3

2． 定价层面3

（三） 企业营销存在的问题4

1． 目标市场模糊4

2． 产品品类单一，创新设计不足4

3． 营销渠道过泛，线上网络营销不力4

（四） 李宁公司实施VR体验营销的必要性5

1． 公司转型发展的必要5

2． 消费者多层次的需求5

四、 李宁公司实施 VR 体验营销环境分析5

（一） 经营环境的变化5

（二） 消费者需求变化6

五、 李宁公司VR体验营销流程设计6

（一） 虚拟产品设计开发建设7

（二） VR虚拟产品制造及线上展销7

（三） VR虚拟产品策划方案的具体内容8

六、 VR体验营销策略制定与保障措施11

（一） VR体验营销策略制定11

1． 目标市场定位11

2． 加快VR虚拟产品的创新开发12

3． 增强与客户的体验交流12

（二） 实施VR体验营销的保障措施12

1． 加强规范制度建设12

2． 构建VR营销团队12

七、 结论13

参考文献14