重庆江小白酒业营销策略研究

摘要

自我国改革开放以来，经济状况走了很大的好转和提升，消费者的需求也发生着改变，人民群众开始不满足于以往的吃饱穿暖，对饮食方面的追求也越来越高。宴请宾朋已经成为了我国人民群众生活的常态部分，但不论什么级别的宴请，酒都是餐桌上不可缺少的陪衬。江小白作为我国白酒种类中比较新兴的品牌，短短的几年内便从我国几千种白酒的围剿中杀出并取得优势，这和江小白企业独特的营销策略是分不开的，但是仍然存在一些营销策略上的问题。本文以江小白白酒作为研究对象，采用4P理论分析江小白的市场营销现状，探究江小白营销策略存在的问题，并根据问题提出相应的解决对策，提高江小白营销策略，促进该企业的发展。同时，也希望通过本次研究可以为相似企业提供一定的借鉴，促进白酒市场的发展。

关键词：白酒；江小白；营销策略

目录

一、 引言1

二、 相关概念与文献回顾2

（一） 相关概念2

1． 市场营销的内涵2

2． 市场营销组合策略2

（二） 文献回顾2

三、 市场营销环境分析4

（一） 宏观环境分析4

1． 经济环境分析4

2． 文化环境分析4

（二） 微观环境分析4

1． 竞争对手4

2． 消费者4

（三） 江小白的市场定位5

四、 江小白市场营销策略现状6

（一） 产品策略6

（二） 价格策略6

（三） 渠道策略7

（四） 促销策略7

1． 广告7

2． 销售促进7

五、 江小白营销策略存在的问题9

（一） 产品单一9

（二） 价格偏高9

（三） 线下销售建设力度不够9

（四） 促销宣传手段过于单一9

六、 江小白营销策略的改进建议11

（一） 丰富产品满足不同消费者诉求11

（二） 降低包装成本销售价格11

（三） 加大力度开拓线下渠道建设11

（四） 丰富促销提高产品知晓率11

结论13

参考文献14