社区团购的营销策略

中文摘要

随着互联网的高速发展和人们的消费需求多元化，各种各样的电商平台不断出现在人们的生活中。而如今最受资本欢迎的当属社区团购，其有别与传统的零售和电商，作为一个新兴的事物还有很多的不足。本文将通过介绍社区团购的内容及特点，对目前的社区团购平台（食享会）的发展现状以及运用的营销策略进行分析，总结其存在的问题，提出相应的解决措施以供企业参考，为今后的社区团购进行更好的营销和运营寻找一个出路。

关键词：社区团购；营销策略；产品；团长；食享会

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的与意义2

1． 研究目的2

2． 研究意义2

（三） 国内外研究现状2

1． 国内研究现状2

2． 国外研究现状3

二、 社区团购及食享会公司概述3

（一） 社区团购3

1． 概念和特点3

2． 相对传统电商的优势3

（二） 食享会公司4

1． 发展历程4

2． 发展现状4

3． 取得的成绩5

4． 运行模式5

三、 食享会的营销环境7

（一） 营销环境分析7

1． 经济环境7

2． 人口环境7

3． 行业竞争分析7

（二） 对食享会的SWOT分析7

1． 优势7

2． 劣势8

3． 机会8

4． 威胁8

四、 食享会营销策略及存在的问题8

（一） 营销策略分析8

1． 口碑传播8

2． 低价策略8

3． 打造会员日8

4． 体验式营销8

5． 关系营销9

6． 饥饿营销9

7． 情感营销9

（二） 存在的问题9

1． 品牌知名度低9

2． 团长分布不均10

3． 宣传覆盖人群率低10

4． 产品同质化严重10

5． 不绑定团长无法下单10

6． 过分依赖服务商和团长10

五、 对食享会构建新营销策略的对策建议11

（一） 打造企业形象、提高品牌知名度11

（二） 广招团长的同时注意空间分布11

（三） 宣传方式地域化11

（四） 打造核心产品11

（五） 完善供应链11

六、 研究结论及展望12

（一） 研究结论12

（二） 社区团购未来的发展方向12

参考文献13