乌江涪陵榨菜广东市场营销策略研究

中文摘要

近年来随着国内科学技术的发展、居民生活水平的提升和互联网大范围的普及，国民食品消费能力的持续增强，促进了我国食品行业的发展。2020年春节期间，我国国内爆发了新型冠状病毒2019-nCoV，为抵御疫情传播，国家积极采取国民居家隔离、延长春节假期等防控措施。疫情的出现对实体经营方面产生了影响。但也加速了企业的线上转型，为营销带来了不可错过的红利期。在新零售与传统流通渠道并重的趋势下，“宅经济”的迅速发展，生产生活业态也将朝着智能化、线上化发展。

在此背景下，食品行业的竞争愈发激烈。本文拟针对重庆乌江涪陵榨菜公司在广东区域的市场营销策略研究，基于国内外食品企业市场营销策略相关理论研究的基础上，运用所学知识，首先通过企业的微观、宏观环境分析、SWOT分析和4P营销策略等方法，如从产品、渠道、价格、促销、人员管理方面进行分析，再通过广东区域消费者问卷调查和相关业务员的访谈，对乌江榨菜广东区域营销策略存在的主要问题进行分析，同时结合问题探讨出解决措施。为乌江榨菜在广东区域提升自身运营水平和市场竞争力提供可操作性可行性建议，并为同类型产品在区域营销上提供参考。

关键词：乌江榨菜；广东市场；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 企业简介1

（二） 研究背景及意义1

1． 研究背景1

2． 研究意义2

二、 乌江榨菜广东市场营销现状及问题分析2

（一） 乌江榨菜广东市场运营现状分析2

1． 广东市场区域分析2

2． 乌江榨菜广东市场管理模式分析2

（二） 乌江榨菜广东市场营销策略问题分析3

1． 广东市场产品策略分析3

2． 广东市场价格策略分析3

3． 广东市场销售策略分析3

4． 广东市场渠道策略分析4

5． 广东市场人员管理分析5

三、 乌江榨菜广东市场营销策略建议5

（一） 产品策略建议5

1． 改进产品口感6

2． 改进包装设计6

3． 保证货源充足6

（二） 价格策略建议7

1． 产品形式差别定价7

2． 产品地点差别定价7

3． 销售时间差别定价7

（三） 渠道策略建议7

1． 线下渠道7

2． 线上渠道8

（四） 推广策略建议9

1． 创新社交平台+电商模式9

2． 落实多品终端建设10

3． 加强品牌优势宣传10

（五） 加强广东市场营销队伍凝聚力11

1． 经销商团队管理11

2． 业务团队管理11

四、 结论12

参考文献13