基于STP营销XX健身俱乐部营销策略研究

摘要

随着经济的飞快增长和百姓生活水平的连续提高，人们现在不仅有意愿消费，更有能力消费，加之人民群众对文化、娱乐的追求越来越高，越来越看重自身健康与身材。尤其近几年，国内健身业快速发展，健身行业形势向好发展，健身逐渐成为了一种全民趋势。但与此同时，其竞争也随之加剧，在竞争愈发激烈的情况下，健身俱乐部要想立足，必须要从长远的眼光出发，巧妙地运用各种营销策略，不断拓宽服务广度和深度，提升其自身竞争力。

本文在运用STP营销理论的基础上分析研究德州市润德健身俱乐部的营销现状，发现问题并提出更加完善的营销对策。首先分析健身俱乐部面临的宏观环境，再结合健身俱乐部的行业环境，  活跃地运用所学的分析手段和分析工具，对目前整个健身俱乐部面临的市场环境进行分析和总结。

关键词：健身俱乐部；营销策略；STP营销；问题；对策

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景及意义1

1． 研究背景1

2． 研究意义1

（二） 研究思路与内容1

（三） 研究方法与技术路线图1

二、 相关理论基础3

（一） PEST分析模型和五力模型3

1． PEST分析模型3

2． 五力模型3

（二） STP理论4

（三） 营销组合（4P）理论4

三、 健身俱乐部的经营环境分析5

（一） 宏观环境分析5

1． 政策分析5

2． 经济环境分析5

3． 社会文化环境分析5

4． 科技环境分析5

（二） 行业环境分析5

四、 德州市润德健身俱乐部简介及营销现状分析6

（一） 德州市润德健身俱乐部简介6

（二） 德州市润德健身俱乐部营销现状分析6

（三） 产品及产品价格分析8

1． 销售渠道现状分析9

2． 促销现状分析9

3． 服务现状分析9

五、 德州市润德健身俱乐部营销现状存在的问题10

（一） 市场定位模糊10

（二） 产品问题10

（三） 营销渠道传统单一10

（四） 促销力度不够10

（五） 员工素质偏低、不够专业10

六、 德州市润德健身俱乐部营销策略11

（一） STP营销策略11

1． 市场细分策略11

2． 目标市场选择策略11

3． 市场定位策略11

（二） 4P营销策略12

1． 产品策略12

2． 价格策略12

3． 渠道策略12

4． 促销策略13

（三） 服务营销策略13

结束语14

参考文献15