耐克公司中国市场营销策略研究

中文摘要

伴随世界经济的高速发展，体育用品行业竞争的日趋激烈，体育用品企业为了提高产品销售和企业知名度，充分利用市场营销知识到营销中去，国内外由于环境的差异，市场营销策略也产生了不同。

笔者拟通过对市场营销环境理论知识的学习，与结合对耐克公司中国市场营销策略的调查，然后对耐克公司中国市场营销策略进行分析，得出耐克公司在中国的市场营销策略存在产品质量不高，价格高于同行业的平均水平，供应商发展不协调，企业过于依赖商业广告和明星效应来打开产品市场等问题。耐克公司需从保持产品价格性价比领先，提高产品质量，建立多渠道的营销模式与加强与互联网新媒体的合作来提高产品的知名度等方面来加以改进。该研究一定程度上为耐克公司在我国的营销策略提供新的发展意见，有助于耐克公司在我国的市场发展，同时也为我国体育用品行业发展提供实践建议，使其市场营销策略更加完善，一定程度上帮助了我国的体育用品行业的发展。

关键词：耐克公司；体育公司；营销策略

目录

一、 引言1

（一） 研究背景1

（二） 国内外研究现状1

二、 耐克公司中国发展概况及相关理论基础2

（一） 耐克公司中国发展概况2

（二） 相关理论基础2

三、 耐克公司中国市场营销环境分析3

（一） 宏观环境分析3

（二） 微观环境分析4

（三） SWOT分析6

四、 耐克公司中国营销策略现状分析7

（一） 以鞋子为主体的多种产品组合7

（二） 因时制宜的定价策略8

（三） 拥有线上线下销售渠道网9

（四） 网络媒体与传统宣传媒介为主的全方位宣传9

五、 耐克公司中国市场营销策略存在问题10

（一） 价格高于中国消费者的心理诉求10

（二） 产品质量有待提高11

（三） 过于依赖商业代言12

（四） 经销商发展不协调12

六、 耐克公司中国市场营销策略优化建议13

（一） 制定符合中国消费者心理诉求的价格13

（二） 革新产品科技提高其质量13

（三） 发展多重销售渠道14

（四） 完善与消费者的信息沟通渠道14

七、 总结14

参考文献16