肯德基中国市场本土化营销策略研究

中文摘要

随着全球化的进程，越来越多的跨国企业进入中国，肯德基作为第一家进入中国的西式快餐连锁企业，快速的打开了中国市场的大门。目前，肯德基在中国的门店已有五千多家，在中国的发展遥遥领先于其他西式快餐企业。而肯德基在中国如此成功的最大原因在于其实施了与中国市场相符合本土化营销策略。

本文首先从研究背景以及国内外研究现状进行简要阐述，对跨国营销理论和本土化营销理论进行分析。其次是对肯德基公司概况及营销环境进行分析，然后对肯德基目前在产品、价格、渠道和促销本土化策略四个方面所存在的问题进行分析，主要包括本土化产品选择单一、价格过高、线下购买渠道拥挤及线上购买渠道宣传不足、本土化促销吸引力不足。因此肯德基在未来的本土化进程中，要丰富本土化产品的搭配、合理调整产品价格、加强对购买渠道的拓宽和宣传、增加促销活动的吸引力。

关键词：肯德基；本土化营销；营销策略

目录

一、 引言1

二、 肯德基中国市场营销环境分析1

（一） 肯德基公司概况1

（二） 宏观环境分析1

（三） 微观环境分析3

（四） SWOT分析5

三、 肯德基中国市场本土化营销策略现状6

（一） 研发具有中国特色的产品6

（二） 多元化价格策略7

（三） 线上推出肯德基宅急送8

（四） 以中国消费者偏好为主展开促销9

四、 肯德基中国市场本土化营销策略存在问题及原因分析11

（一） 肯德基公司本土化营销策略存在的问题11

（二） 肯德基公司本土化营销策略存在问题的原因分析13

五、 肯德基中国市场本土化营销策略优化建议14

（一） 肯德基公司中国市场本土化营销优化建议14

（二） 肯德基公司中国市场本土化营销策略的保障实施措施15

六、 总结16

参考文献17