中国联通重庆地区营销策略研究

中文摘要

随着社会经济技术的不断发展与进步，人们的生活水平不断的提高，人们对电信行业的要求也是越来越高。现目前我国电信行业呈现三足鼎立的状态，加之国家对“互联网+、提速降网”等相关政策的推行，现电信行业的竞争也是愈加的激烈。然而各大运营商之间相互牵制，为争夺市场导致产品同质化现象也是越来越严重，产品缺乏独特性，缺乏公司代表性。现目前中国移动在该行业算是发展较好，用户数量和市场占有率也相对较高。中国联通重庆分公司在整个重庆的市场份额相对较弱，如今5G技术的出现既是中国联通的机会，也有可能会给联通公司致命一击。如果中国联通重庆分公司要想在这次的5G技术中脱颖而出，则需要不断的创新营销策略，推陈出新。

鉴于此，本文首先对相关的营销理论知识进行简单的概述，为后面的营销策略研究打好理论基础；然后运用相关行业的案例分析和定性分析方法分析中国联通重庆分公司的营销现状，并找出中国联通重庆分公司在策略方面存在的一些问题，最后结合相关营销理论，为中国联通公司的营销策略提出相关的改进建议。

关键词：中国联通；市场营销策略；5G技术

目录

一、 引言1

二、 营销策略基础理论1

（一） 营销策略基础理论介绍1

1． 营销策略简述1

2． 4P营销理论1

（二） 电信行业营销策略的国内外研究现状2

1． 国外相关研究2

2． 国内相关研究2

三、 中国联通重庆地区的营销环境分析2

（一） 宏观环境分析2

1． 政治环境分析2

2． 经济环境分析3

3． 社会环境分析4

4． 技术环境分析4

（二） 微观环境分析4

1． 潜在进入者分析4

2． 竞争者状况分析5

3． 供应商议价能力分析5

4． 购买方议价能力5

5． 替代产品的能力分析6

（三） SWOT分析6

1． 优势（S）6

2． 劣势（W）6

3． 机会（O）7

4． 威胁（T）7

5． SWOT分析结论7

四、 中国联通重庆地区的营销策略现状分析8

（一） 公司简介8

（二） 营销策略现状分析8

1． 产品所涉及的范围较广8

2． 依据市场价格定价，产品价位较低8

3． 线上线下相结合，渠道体系相对成熟9

4． 以人员促销为主10

五、 五中国联通重庆地区营销策略存在的问题分析10

（一） 产品套餐设计无法满足消费者需求10

（二） 品牌影响力不够10

（三） 价格策略不够灵活11

（四） 资费不够透明化11

（五） 渠道管理混乱11

（六） 促销模式单一，促销效果不佳11

六、 中国联通重庆地区营销策略的优化建议与保障12

（一） 营销策略优化建议12

1． 以消费者需求为导向，制定个性化产品12

2． 加强基础建设，实现“不卡网”的品牌形象13

3． 以市场定价为基础，再制定备选价格13

4． 在原渠道基础上，加强渠道管理13

5． 每月生成账单，使资费透明化14

6． 利用当下流行和公司资源，创新促销模式14

（二） 营销保障策略14

1． 加强营销人才培养14

2． 加强营销部门的组织建设14

3． 完善中国联通企业文化建设15

七、 总结15

参考文献16