电商行业节日营销策略探讨 (5)

中文摘要

随着中国经济的稳步发展，网络基础设施建设的逐步完善和网络技术水平的不断提升，中国的网民数量、网络覆盖率也在大幅上升。在电子商务蓬勃发展的环境下，为应对这种空前激烈的市场环境，抢占市场份额，各大电商不仅在各种传统、现代节日开展各种营销活动，还开创了营销新模式——电商自造节日，不仅能够巩固现有的消费者，同时也能够吸引更多的潜在消费者。这在提高消费者对于品牌的认知度，培养消费者的忠诚度等方面也发挥着巨大的作用。在电商企业的节日营销的蓬勃发展的过程中，其中存在着的问题也逐渐凸显出来，如何更好的规范电商企业节日营销中的行为，提升消费者的购物体验，是目前需要解决的问题。 

本文以“电商企业的节日营销”为选题，首先从电商企业节日营销的研究目的、研究意义、研究现状等方面开始分析，梳理电商企业的节日营销研究的发展的背景，作为本文探讨的起源。其次开始阐述电商企业节日营销的发展历程和发展现状，尝试将电商的发展历程分为具有不同发展特征的三个阶段，并以天猫商城、京东、苏宁、唯品会等为例，着重讲述电商企业营销的发展现状，对其进行分析，通过分析，对电商企业营销过程中的问题与不足进行反思。最后针对这些问题，为电商企业的繁荣发展和消费者营造一个良好的购物环境提供一些可行性建议。

关键词：电商企业；节日营销；网络营销

目录

一、 绪论1

（一） 研究目的1

（二） 研究意义1

（三） 研究现状1

（四） 研究方法4

二、 核心概念辨析4

（一） 电商企业4

（二） 网络营销5

（三） 节日营销5

1． 节日营销1.0时代6

2． 节日营销2.0时代6

三、 电商企业节日营销的发展及现状6

（一） 电商企业节日营销的发展历程6

1． 初步发展阶段6

2． 繁荣发展阶段6

3． 激烈竞争阶段7

（二） 电商企业节日营销的发展现状7

1． 前期预热8

2． 引爆活动8

3． 后期余温8

四、 电商企业节日营销的问题反思9

（一） 营销过程泛娱乐化9

（二） 欺骗消费者现象层出不穷9

（三） 营销规则繁杂9

（四） 自造节日缺乏创意9

（五） 轰炸式广告让消费者应接不暇10

五、 电商企业节日营销的优化建议10

（一） 洞悉消费者的趣味需求10

（二） 严格遵守相关法律法规10

（三） 切实让利于消费者11

（四） 将节日营销玩出新花样11

（五） 合理运用“大数据”管理11

六、 结语12

参考文献13