XCLW42372 新医改背景下辉瑞络活喜营销推广模式研究 (字数：12133)中文摘要老龄化社会的不断到来，高血压也成为各大药企相互竞争的慢病领域。2009年开始的新医改政策将带动中国医疗市场的扩大，形成医疗市场格局的重大变革，在这种新的形势下，医药企业该采取怎样的营销策略成为了新的话题。本文以辉瑞公司为例，通过对..
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XCLW42372 新医改背景下辉瑞络活喜营销推广模式研究 (字数：12133) 中文摘要 老龄化社会的不断到来，高血压也成为各大药企相互竞争的慢病领域。2009年开始的新医改政策将带动中国医疗市场的扩大，形成医疗市场格局的重大变革，在这种新的形势下，医药企业该采取怎样的营销策略成为了新的话题。本文以辉瑞公司为例，通过对络活喜的案例研究，分析络活喜在新医改背景下的目标战略调整策略，总结出络活喜具有医院准入缓慢；营销渠道单一；促销缺乏灵活和创新；医院品类管理较为混乱等问题，针对这些问题，提出增大覆盖面，拓展基层市场；保品规防停控；增强零售市场等相关建议。 关键词：新医改；辉瑞；络活喜；营销推广 目录 一、 引言1 二、 辉瑞公司“络活喜”外部营销分析1 （一） PEST分析1 （二） 波特五力模型分析3 三、 “络活喜”内部营销环境分析6 （一） 辉瑞概况6 （二） “络活喜”营销现状分析7 （三） “络活喜”营销问题分析10 四、 辉瑞“络活喜”STP分析11 （一） 络活喜的市场细分11 （二） 选择目标市场12 （三） 市场定位12 五、 辉瑞“络活喜”营销组合策略13 （一） 产品策略13 （二） 价格策略13 （三） 分销渠道策略13 （四） 促销策略14 六、 对新医改下药品营销模式的建议15 七、 结论与展望15 参考文献16
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