大众汽车重庆地区营销策略研究

中文摘要

近些年来，中国经济增长速度不断加快，汽车市场在新形势和良好的国内环境下散发出新活力。如今，中国汽车无论是生产总量还是销售总量已跃居全球之首，国内汽车市场我们基本能够看到世界各国的汽车品牌。2015年开始，中国汽车产业快速发展，迎来黄金发展期，外资、合资企业纷纷涌入市场，产业标准也随之增高。对于国内汽车企业而言，大众汽车历经几十载，通过不断的深入探索和研究，依靠合理布局、良好的服务理念和质量，在行业中脱颖而出并成为领军企业。大众汽车单车型以及整体产销量都创造了中国汽车史上的奇迹。

本文以4P和服务营销理论作为理论基础，对大众汽车营销策略进行研究，通过对国内外相关文献进行整理和分析，同时运用对比分析的方法，对大众汽车所处的市场及营销环境进行深入的分析，找出大众汽车在行业竞争中的优势，并从目前重庆市的汽车行业的市场现状和国家政策着手，找到大众汽车市场营销的问题所在，进而提出相应的策略分析建议，希望对重庆地区大众汽车企业起到一定的参考作用。

关键词：大众汽车 市场营销 策略 重庆地区

目录

一、 引言1

二、 理论基础及国内外研究现状1

（一） 企业简介1

（二） 基础理论1

（三） 国内外研究现状2

1． 国外研究现状2

2． 国内研究现状2

3． 文献述评3

三、 重庆地区大众汽车的市场营销环境分析3

（一） 重庆地区大众汽车宏观营销环境分析3

1． 政治环境分析3

2． 经济环境分析4

3． 社会文化环境分析4

4． 科学技术环境分析4

（二） 重庆地区大众汽车微观营销环境分析5

1． 消费者分析5

2． 竞争者分析6

（三） 重庆地区大众汽车的SWOT分析7

1． 重庆地区大众汽车的优势（S）7

2． 重庆地区大众汽车的劣势（W）7

3． 重庆地区大众汽车的机遇7

4． 重庆地区大众汽车的挑战（T）8

四、 重庆地区大众汽车的营销现状分析9

（一） 汽车颜色比较丰富9

（二） 外观有层次感9

（三） 内饰较保守9

（四） 4S店提供服务多样9

（五） 价格制定比较严格全面，在8万-81万左右11

（六） 以“互联网+品牌授权4S店”为主要营销渠道12

（七） 主要以付款方式促销的方式进行促销13

五、 重庆地区大众汽车营销中存在的问题14

（一） 外观设计不够年轻化14

（二） 内饰设计过于保守且功能不齐全14

（三） 有些车型定价相对较高14

（四） 价格不够灵活15

（五） 重庆经销商发展不稳定15

（六） 渠道内营销人员水平低15

（七） 市场反应速度慢，促销手段单一15

（八） 缺乏配合销售节奏的整体行动15

六、 重庆地区大众汽车营销问题的对策16

（一） 外观添加现代时尚的设计元素16

（二） 内饰设计应侧重现代感16

（三） 心理定价策略16

（四） 采用合理灵活的价格策略16

（五） 增强制造商与经销商的合作意识17

（六） 加强销售人员的培训17

（七） 媒体营销策略17

（八） 大众常见车型的促销方案18

七、 总结18

参考文献19