电商行业节日营销策略探讨

XCLW43020  电商行业节日营销策略探讨  (字数：6691)

中文摘要

在现代互联网电商行业大发展的前提下，企业的管理营销模式和营销方案发生了巨大的变化，完全颠覆了传统的电商模式，崭新的电商模式让商家找到了新的商业机会。五花八门的营销方式深受年青人青睐。每当618、双十一甚至一些传统节日成为商家开展大型营销、消费者疯狂扫购的机会。因此，节日营销成为一种新型的营销模式，成为商家挖掘商机的渠道，从而促使商家进一步丰富包装节日内容。本文通过了解当前电商行业节日营销发展现状、营销策略，分析节日营销对电商行业发展的影响，剖析制约电商行业发展的影响因素，从而为电商业提供更为优质的产业氛围和发展环境，优化升级消费者的购物体验。

关键词：电商；节日；营销

目录

绪论1

（一）研究背景1

（二）研究目的1

（三）研究意义1

一、文献综述2

二、电商节日营销发展现状2

三、网络整合营销与电商行业节日营销3

（一）网络整合营销与电商行业节日营销关系3

（二）电商行业节日营销四大原则3

四、电商行业节日营销优势与劣势分析4

（一）电商行业节日营销优势4

（二）电商平台节日营销劣势5

五、影响电商行业节日促销的因素5

（一）商品性价以及占便宜心理成为网民参加促销的最主要动机5

（二）新鲜有趣玩法与电商行业促销节日的紧密融合将有效增加用户黏性6

（三）“双11”和“618”的用户参与度以及用户转化率最高7

六、结论与建议8

（一）优化完善网络稳定性8

（二）建立电商平台自身的物流系统8

（三）建立健全售前咨询、售后服务体系8

（四）关注用户体验，注重服务客户8

七、后记8

参考文献9