M公司市场营销存在的问题及策略研究

中文摘要

在市场经济环境下，企业的生存和发展一方面取决于产品质量，另一方面取决于产品的市场营销状况。只有公司的产品在市场上得到认可并被消费者购买，才能实现最终的生产价值。所以，营销对于企业的发展非常重要。作为中国主要的知名教育咨询机构，M公司在激烈的营销中也面临着营销压力。因此，在本文中，笔者将以M公司的营销策略的现状为例运用所学的理论知识，对案例中描述的问题表象进行深入调查、研究和分析，找出问题的根源，进而提出解决问题的对策，所形成的营销策略优化设计的思路、方案，能够为M公司开展市场营销提供更好的建议，也为其他相关企业提供营销措施借鉴，从而促进相关行业市场营销的发展。

关键词：市场经济；市场营销；营销策略

目 录

一、绪论1

（一）选题背景及意义1

（二）文献综述1

二、M公司营销现状分析与存在的问题分析3

（一）4P营销理论3

（二）M公司营销现状分析3

1.M公司概况3

2. M公司营销策略3

（三）M公司营销策略存在的问题4

1.M公司产品营销策略问题4

2.M公司渠道营销策略问题5

3.M公司营销员工管理策略问题6

4.M公司市场营销定位策略问题6

（四）存在问题的原因分析7

1.营销产品种类少且技术支持不足7

2.营销渠道单一未能充分发挥自身优势7

3.营销人才管理体系不健全8

4.市场调研与企业管理制度不健全8

三、M公司营销策略优化9

（一）品牌营销优化的目标与原则9

（二）从营销战略层面进行科学的市场细分与定位9

（三）优化产品体系9

（四）优化市场营销渠道体系10

（五）优化设计产品的价格与促销策略10

（六）优化营销人员的管理体系11

四、M公司营销策略优化方案保障措施12

（一）文化保障12

（二）组织保障12

（三）资金保障12

（四）人力资源保障12

结论13

参考文献15