希尔顿逸林府营销策划书

摘要

随着房地产市场经济的转型升级，当前房地产市场日趋复杂，一些一二线城市的房地产已经出现饱和的现象，生存环境有所恶化，诸如政策的持续高压，开发成本大幅度提高等因素成为一二线城市发展的瓶颈。而近年来三四线城市社会经济的快速发展，低地价，高需求及快速的工业化或农业化，城市化等积极因素逐渐吸引众多房地产市场参与方的眼球。所以现在很多大型房地产企业都愿意去三四线城市发展。因为三四线城市发展相对落后一些，人员的花销也不是很大，所以还是有很多人愿意留在自己的家乡发展，但是三四线的城市的住房质量明显跟不上人的需求，所以在大城市房地产出现低迷甚至滑落的情况下，三四线城市的房地产市场能快速崛起。下面就让我们以淮阳希尔顿逸林府浅谈一下三四线城市的房地产场的发展。

关键词：房地产形势；三四线城市的发展；希尔顿逸林府

目录

一、 绪论2

（一） 策划的背景及意义2

1． 策划背景2

2． 策划的意义2

（二） 研究的方法及思路2

（1）研究方法2

（2）策划思路2

二、 房地产营销策划理论基础4

（一） 房地产营销策划的定义4

（二） 房地产策划的特征4

（三） 房地产营销策划的原则4

（四） 房地产营销策划的流程5

三、 营销环境分析6

（一） 内部环境分析6

（二） 外部环境分析6

（三） swot分析8

四、 市场选择与定位10

（一） 市场细分10

（二） 目标市场选择10

（三） 市场定位10

（四） 项目定位可行性评估10

五、 营销战略与目标12

（一） 营销战略选择12

（二） 战略目标确定12

（三） 营销推广主线12

六、 营销策划方案13

（一） 项目的产品策略13

（二） 项目的价格策略13

（三） 项目营销渠道策略13

（四） 项目的促销策略14

（五） 售后服务14

七、 组织与实施计划16

（一） 组织销售队伍16

（二） 制定实施时间表16

八、 控制应变措施17

（一） 市场风险17

（二） 竞争风险17

（三） 资金风险17

总结18

参考文献19