途牛网在线旅游市场营销策略研究

中文摘要

随着信息技术的飞速发展，特别是“互联网+”技术的逐渐应用成熟，有效促进了旅游业与信息技术融合的关联性和普及性的深入发展。随着中国移动终端数据的爆炸性增长，使得旅游业线上消费线下服务的发展模式得到飞速的发展。这一发展模式对于传统旅游业带来巨大的冲击，也促使更多旅游企业及相关部门开始发展模式的转型升级。在此背景下，进入新世纪后，旅游网站获得了突飞猛进式的发展。网站承载的客户流量规模显现出指数型增长态势。通过旅游网站查询出行信息，并对旅游路线进行预先研究和决策，这种模式正日益成为旅游发展的新趋势。途牛网是一家主要定位于旅游线路的开发和拓展休闲游，并将网站带来的客户流量信息与各旅行社进行发展整合。这一独具特色的发展模式使得途牛网在旅游网站发展领域独树一帜，并成功在纳斯达克挂牌上市，其网站品牌的价值进一步得到了显现和提升。本文选取途牛网在线旅游平台作为研究主体，按照提出问题—分析问题一解决问题的研究思路，提出了自己的一些发展建议。研究途牛网的市场营销优化策略，对促进我国在线旅游商务平台的差异化、多元化发展有一定的参考意义。

关键词： 途牛网；在线市场营销；在线营销策略

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）文献综述1

（三）研究内容1

（四）研究思路2

二、相关理论概述3

（一）在线旅游市场营销的内涵3

（二）4P营销理论3

三、途牛网在线旅游市场营销现状及问题分析5

（一）途牛网公司简介5

（二）途牛网在线旅游市场营销现状5

（三）途牛网在线旅游市场营销存在的问题7

四、途牛网在线旅游市场营销策略优化建议11

（一）产品优化策略11

（二）价格优化策略12

（三）渠道优化策略13

（四）产品促销优化策略14

结论15

参考文献16