LB公司市场营销存在的问题及对策研究

中文摘要

近年来，随着水泥建材行业结构的不断改善和国内水泥建材行业生产能力的快速增长，水泥建材产品的同质化和市场竞争加剧，水泥企业对市场营销策略的选择和应用变得越来越重要。为了在激烈的建材市场竞争中生存和取胜，有必要对建材的市场营销和策略进行长期深入的研究，对建材的竞争等关键因素进行全面研究和把握。分析总结当前建筑材料营销策略中存在的一些突出问题，并以此为主要依据进行分析研究，制定并提出科学有效的水泥建筑材料产品营销策略。

LB水泥集团是目前国内一家典型的水泥产品制造民营企业，文章首先深入分析了LB公司的营销管理现状和发展所面临的包括产销矛盾突出、价格的下滑、核心竞争力和客户群体严重萎缩、行业处于领先地位和竞争力受到严重冲击等一系列问题，从深层次的角度分析出这些营销管理问题的复杂性和根本原因，主要是该公司在品牌的建设、价格机制、分销渠道、促销优惠政策的实施等方面存在诸多的问题与不完善。最后提出了适合于LB公司发展的水泥产品市场营销控制策略：水泥产品市场营销策略、价格控制策略、销售渠道的策略、促销策略。希望对文章的深入研究能对其他的建材生产企业也同样具有重要的借鉴和指导意义。

关键词：LB公司；建材市场；营销对策

目 录

绪 论1

一、市场营销相关理论概述2

（一）市场营销相关概念2

（二）4Ps营销理论2

二、LB公司营销及发展现状4

（一）LB公司介绍4

（二）营销组织结构现状分析4

（三）营销策略现状分析5

（四）LB公司面临的发展困境6

三、LB公司营销存在的主要问题8

（一）产品策略不合理8

（二）价格机制不完善8

（三）分销渠道受限制9

（四）促销政策滞后9

四、完善LB公司营销策略的建议10

（一）产品策略10

（二）价格策略11

（三）渠道策略11

（四）促销策略12

结 论14

参考文献15