晨新计算机配件公司市场营销策略研究

摘要

作为计算机的组成部分，计算机配件在计算机的性能和操作中起着非常重要的作用。作为世界上人口最多的国家，我们国家有着庞大的计算机和相应的配件生产和消费。作为生产工厂和最终消费者之间的桥梁，电脑配件的卖方主要负责市场各个环节的配件销售，是整个市场营销系统不可或缺的部分。

本文以石家庄市晨新公司的电脑配件为调查对象的。首先，通过公司直观的市场营销数据和公司现在的市场营销战略的概要，指出该公司的市场状况。其次，针对产品、价格设定、渠道、促销等问题，提出公司面临的营销问题，最后指出市场营销战略的改善方向，公司面临的是应对当前市场营销问题，针对产品、价格、挑战等问题提出了促销改善方案。

本文基于工商管理专业的营销管理知识，同时利用专业的人力资源管理战略管理以及其他课程的相关知识。通过对晨新公司的分析和调查，希望能为公司提供真正恰当有效的营销战略，进一步扩大激烈的市场竞争中的市场份额，促进公司的发展和成长。同时为本地和国内的计算机配件行业的发展提供了具体的参考。

关键词：计算机配件；营销策略；客户；服务营销

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究目的及意义1

1.研究目的1

2.研究意义1

二、晨新公司营销环境及现状2

（一）晨新公司简介2

（二）晨新公司销售状况2

（三）晨新公司现行营销策略4

1.产品策略4

2.价格策略4

3.渠道策略4

4.促销策略5

（四）本章小结5

三、晨新公司营销问题分析6

（一）产品方面存在的主要问题6

1.市场行情促使产品销量不稳定6

2.不同客户的产品定位未突显差异化6

（二）价格方面存在的主要问题6

1.毛利率水平被一再压缩6

2.直接降价造成利润损失6

（三）渠道方面存在的主要问题7

1.区域窜货导致产品滞销7

2.上、下游渠道压力加剧资金紧张7

（四）促销方面存在的主要问题7

1.冷门产品促销难导致库存积压7

2.线上电商加剧促销压力7

3.单纯促销无法保持客户长期忠诚度7

（五）本章小结8

四、晨新公司营销策略优化9

（一）产品策略优化9

1.调整产品进货结构，稳定销量9

2.根据客户差异，个性化、定制化销售产品9

（二）价格策略优化9

1.核心配件薄利多销，辅助与游戏配件提价获利9

2.变相降价替代直接降价9

（三）渠道策略优化9

1.探寻新增市场需求点，扩展分销渠道9

2.依托工厂和制度力量，抵制窜货行为10

3.现金折扣取代账期，稳定渠道资金10

（四）促销策略优化10

1.捆绑组合促销10

2.利用关系营销和口碑营销提升客户忠诚度10

（五）本章小结10

五、结论11

参考文献12