XN信息科技有限公司营销策略探讨

中文摘要

随着信息时代的到来，信息科技作为高新技术的代表，各国都投入了大量资源扶持其发展。近年来，在政府的助力下，我国信息技术取得突飞猛进的发展，作为核心的软件业也逐渐成为新时代经济发展的重点，也带动了相关产业的发展，是促进国民经济增长的“倍增器”。然而，伴随信息产业快速发展的同时，也面临着诸多问题，制约产业的健康、稳定、有序地发展。本文以XN信息科技有限公司为例，运用理论与实践相结合的方法，从市场营销角度出发，分析公司当前在产品组合、价格策略、销售渠道等方面存在的不足的原因，并针对提出合理化建议，对XN信息科技有限公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。

关键词：软件企业；营销策略；问题；对策

目录

一、绪论1

（一）选题背景1

（二）研究意义1

二、XN信息科技有限公司营销现状1

（一）公司简介1

（二）销售情况1

（三）市场份额2

（四）客户群体2

三、XN信息科技有限公司营销策略存在问题分析3

（一）产品策略问题及分析3

1.产品组合不合理，不利于市场拓展3

2.单一品牌策略，抗市场风险能力不足3

（二）价格策略问题及分析3

1.竞价策略挤压公司利润，不利于长期发展3

2.折扣定价策略，导致市场环境混乱4

（三）渠道策略现状及问题分析4

（四）促销策略现状及问题分析4

1.低效的人员推销策略，难以满足市场需求4

2.公关宣传力度不足，难以形成市场口碑4

四、XN信息科技有限公司营销策略改进建议5

（一）完善产品组合，重视品牌建设5

（二）因地制宜，制定灵活的价格策略5

（三）多管齐下，完善渠道管理策略5

1.加强渠道成员管理，制定激励策略5

2.强化经销商管控，降低渠道冲突6

3.建立扁平化营销渠道，提高管理经营效率6

（四）选择合适促销策略，重视宣传推广6

1.根据市场需要，选择合适的促销策略6

2.加大宣传力度，完善公关策略6

总结7

参考文献8