XCLW43328 联合利华营销策略分析 (字数：11075)中文摘要近三年，联合利华洗护产品销售增长速度放缓，究其内部原因主要是洗护产品同质化严重，营销渠道单一，对网络营销反应迟缓，并且随着人们可支配收入的提高，使得人们对洗护品牌选择性增多，从而导致品牌的传播的倍增效应难以实现；外部原因是国产品牌的逐渐加入，使..
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XCLW43328 联合利华营销策略分析 (字数：11075) 中文摘要 近三年，联合利华洗护产品销售增长速度放缓，究其内部原因主要是洗护产品同质化严重，营销渠道单一，对网络营销反应迟缓，并且随着人们可支配收入的提高，使得人们对洗护品牌选择性增多，从而导致品牌的传播的倍增效应难以实现；外部原因是国产品牌的逐渐加入，使得该行业整体利润下降并且加剧了市场竞争。 本文以联合利华公司洗护产品在中国市场的营销策略为研究对象，运用4P’S营销理论，对其营销现状及营销过程中所存在的问题进行初步分析，并且针对这些存在的问题给出了相应的解决方案。为今后联合利华营销策略分析与发展提供一些思路。同时，对从事该行业的厂商、企业也提供了一定的参考价值。 关键词：联合利华公司；营销策略；洗护产品 目录 一、 绪论1 （一） 选题背景1 （二） 选题意义1 二、 联合利华公司洗护产品在中国市场的营销策略现状2 （一） 公司简介2 （二） 产品策略的现状2 （三） 价格策略的现状2 （四） 渠道策略的现状3 （五） 促销策略的现状4 三、 联合利华公司洗护产品在中国市场的营销策略问题4 （一） 产品策略的问题4 1． 一牌多品策略难以适应市场需求变化4 2． 产品同质化严重4 （二） 价格策略的问题5 1． 生产成本较高5 2． 洗护产品优惠相对低5 （三） 渠道策略的问题5 1． 营销渠道比较单一5 2． 对网络营销认识不足5 3． 传统营销渠道难以适应市场需求变化5 （四） 促销策略的问题6 1． 促销方式局限性6 2． 广告促销投入不足6 3． 宣传力度不够6 四、 联合利华公司洗护产品在中国市场的营销策略问题改进措施7 （一） 产品策略问题的改进措施7 1． 实行一牌一品策略7 2． 实行产品差异化7 （二） 价格策略问题的改进措施7 1． 减少生产成本7 2． 上调新品价格7 （三） 渠道策略问题的改进措施7 1． 拓宽产品渠道7 2． 优化网络营销8 3． 实行分销一体化管理8 （四） 促销策略问题的改进措施9 1． 实行多元化促销9 2． 加大广告促销投入9 3． 加大宣传力度9 五、 结论10 参考文献11 联合利华营销策略分析相关范文 |
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