腾讯视频营销策略分析

摘要

腾讯视频于2011年上线运营，是一款综合直播影视、体育比赛、新闻娱乐等为一体的视频平台。腾讯视频的迅速发展归功于其独特的营销方法。本文将对腾讯视频的营销策略进行分析。首先，通过文献研究法，提出本文的基础研究理论是——4P营销理论，应用波特五力模型分析了网络视频行业的竞争形势。其次，对腾讯视频的内部环境进行了分析，包括腾讯视频的发展情况、盈利方式等，再次，对腾讯视频的营销现状进行了说明，运用比较分析法和案例分析法指出其可能存在的问题。最后，针对存在的问题提出优化建议。

关键词：腾讯视频；网络视频行业；波特五力模型

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究目的与意义1

1． 研究目的1

2． 研究意义1

（三） 研究思路和方法1

1． 研究思路1

2． 研究方法2

二、 相关理论综述3

（一） 4P营销理论3

（二） 网络营销理论3

三、 腾讯视频营销外部分析4

（一） 经济和社会环境分析4

1． 经济环境4

2． 社会环境4

（二） 网络视频行业环境分析4

1． 我国网络视频行业结构成型4

2． 网络视频市场仍逐渐扩大4

3． 网络视频行业成本过大，难以盈利4

4． 短视频市场崛起有助于行业发展4

（三） 腾讯视频竞争环境分析4

1． 供应商的议价能力4

2． 购买者的议价能力5

3． 潜在进入者威胁5

4． 替代品威胁5

5． 行业竞争者5

四、 腾讯视频营销内部分析7

（一） 腾讯视频基本情况分析7

1． 腾讯视频发展简介7

2． 腾讯视频盈利模式7

（二） 腾讯视频营销策略现状分析7

1． 产品策略7

2． 价格策略8

3． 渠道策略8

4． 促销策略8

（三） 腾讯视频营销策略存在问题分析8

1． 产品策略存在的问题8

2． 价格策略存在的问题9

3． 渠道推广策略所存在的问题9

4． 促销策略所存在的问题9

五、 腾讯视频营销策略优化建议10

（一） 产品策略优化10

1． 多元化策略和差异化策略并存10

2． 广告插入趣味化、降低用户抵触感10

（二） 价格策略优化10

1． 降低运营成本10

2． 分类VIP会员制度10

（三） 渠道策略优化10

（四） 促销策略优化10

1． 丰富促销方式10

2． 明确市场定位,实现精准营销10

结论12

参考文献13