基于市场细分理论的戴尔电脑营销策略研究

摘　要

随着科技的发展，我们要与时代同路，计算机技术也在快速发展，这也产生了许多电脑公司，其中一部分已经发展成了具有全球影响力的跨国公司。作为行业领导，在产品的质量和市场细分方面都具有比较优势，通过对德尔电脑市场的细分来研究德尔电脑的市场策略，对整个行业都具有现实意义。

近年来市场竞争日趋激烈及戴尔本身的一些因素，戴尔在有些地区的销售量已经开始下滑。如何扭转不利局面，尽快恢复市场地位，获取利润成为了最大的问题是戴尔目前所面临的。

本文研究了戴尔电脑的发展现状和市场细分的理论，分析了戴尔的基于市场细分理论的营销策略。而让运营计划和戴尔电脑的市场推荐和它的细分车型。这些计划和建议具有很强的针对性和可帮助戴尔电脑在全面发展。在此基础上，根据相关数据接收，根据目前的市场形势，确定现有的戴尔电脑市场发展的问题。用4P理论提出了可行性建议。然后分析戴尔电脑的现有的营销活动，肯定戴尔电脑在计算机行业的成功，分析暴露出来的问题，并提出了一些改进建议。

关键词：戴尔电脑；市场细分；细分模式

目  录

摘　要II

目  录III

1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义1

1.3 国内外研究现状1

1.4 研究方法和目的2

1.5 研究难点2

2 基本概念描述3

2.1 市场细分的概念3

2.2 常见的营销理论3

2.3 市场细分的作用3

3 戴尔公司基本情况4

3.1 戴尔公司的基本概况4

3.2 戴尔公司的营销状况4

4 戴尔公司市场细分方式分析5

4.1 戴尔公司的市场细分5

4.2 戴尔公司市场细分的方式5

5 戴尔营销策略的评价7

5.1 优势7

5.2 缺陷7

6 总结9

参考文献11