电商下沉市场的现状及其典型案例分析

中文摘要

下沉市场给互联网公司增大用户数量和扩大市场机会带来了新的方向，但不同的下沉方式在不同的电商平台中所带来的效果也不同。本文采用比较研究法和文献调查法发现当前各大电商平台下沉方式存在着一定的局限性，通过比较他们下沉方式的优缺点分析当前国内外各大电商平台中下沉市场的现状，针对盲目进入下沉市场的问题，提出电商平台该如何把握机会去发展自己下沉市场的方法，展望了新的电商平台在进入下沉市场时该如何利用当前发展背景以及自身优势去进行下沉市场的发展。

关键词：下沉市场；电商平台；电商下沉

目录

一、 国内外下沉市场现状1

（一） 国内下沉市场现状1

（二） 国外下沉市场现状3

二、 电商下沉现象出现的原因5

三、 下沉市场的特点6

（一） 用户基数大6

（二） 强关系社交链6

（三） 广告敏感度高6

（四） 由价格向品质转变6

四、 把握电商下沉趋势发展下沉市场的方式6

（一） 模式创新6

（二） 体验式推广7

（三） 专属营销7

（四） 成本控制7

（五） 品牌和渠道下沉8

五、 阿里双十一消费市场分析8

（一） 消费数据分析8

（二） 产品策略分析8

（三） 用户研究9

（四） 下沉市场机会分析9

（五） 市场预测和发展趋势9

（六） 结论与定位10

六、 结束语10

参考文献11