房产中介大数据营销策略研究-以鼎华公司为例

中文摘要

随着经济发展、社会变革、互联网繁荣发展，大数据时代到来了！各行各业都在寻求与大数据的结合，这是房产中介行业的机遇也是挑战。本文以鼎华公司为例，参考国内外相关研究文献资料，利用波特五力模型、PEST分析、SWOT分析阐述了鼎华营销宏观环境、行业环境和企业内部环境，对鼎华营销过程中产生的问题进行分析，发现鼎华公司对于大数据营销认知和运用有一定的误区，对此提出大数据背景下的解决策略来解决鼎华公司发展困境，提高公司影响力。最后，对大数据背景下营销策略产生的影响做了论述，企业应顺应时代潮流，利用大数据营销打造企业金身，大数据营销必然是企业生存并持续生存的动力。

关键词：大数据 房产中介 营销策略

目录

一、 引言1

二、 绪论1

（一） 选题背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究方法2

三、 相关文献回顾2

（一） 国外研究现状2

（二） 国内研究现状3

（三） 小结3

四、 鼎华大数据营销现状分析4

（一） 宏观环境分析4

（二） 行业环境分析5

（三） 内部环境分析6

（四） 营销环境SWOT分析7

五、 鼎华大数据营销问题分析8

（一） 业务局限性8

（二） 信息自我印象9

（三） 宣传方式传统9

（四） 涉及欺瞒顾客9

（五） 客源泛且低质10

（六） 品牌无知名度10

（七） 缺乏公关处理10

六、 鼎华大数据营销策略建议11

（一） 多元化经营11

（二） 健全沟通理念11

（三） 拓展宣传渠道12

（四） 监管服务行为12

（五） 应用精准营销12

（六） 品牌形象塑造13

（七） 公关预警处理13

七、 结论13

参考文献15