安源公司跨境电商营销策略优化研究

摘要

随着电子商务的兴起，跨境电子商务由于其小型、高速、高频特性，越来越受到中小企业的支持。由于Amazon、Wish、eBay、AliExpress等跨越国境的电子商务平台的兴起，促进了世界各国之间的频繁交换。今天电子商务发展很快。为了适应国际市场的发展，销售量逐年增加。为了维持稳定的市场份额，企业有必要对跨国境电子商务市场营销战略的优化进行研究。

跨越国境的电子商务给国际贸易带来了新的课题。消费者在增加消费选择的同时，也对外贸公司，特别是中小企业产生了很大的影响。作为典型的跨国界电子商务企业的代表，安源公司现在不仅面临着行业内的激烈竞争，也面临着外部环境的影响。应对环境带来的机会和课题，制定适合企业发展的营销战略的方法，在同行业其他公司中突出企业，是安源公司必须解决的问题。

本文以安源目前跨境电子商务平台的运用为重点，将电子商务和营销理论作为理论基础进行综合分析，对企业现状和总体跨境电子商务环境进行综合分析。分析了安源公司的内部和外部环境，综合分析公司的营销状态和现有问题，将综合营销整合到客户战略、成本战略、沟通战略和便利性的战略中提出了优化方案。

关键词：跨境电商；营销策略；电子商务

目录

一、绪论1

（一）选题背景1

（二）研究意义1

1.理论意义1

2.实践意义1

二、安源公司跨境电商现状3

（一）安源公司基本情况3

（二）安源公司跨境电商营销现状3

1.客户现状3

2.成本现状4

3.沟通现状4

4.便利现状5

三、安源公司营销存在的问题6

（一）整体盈利减弱6

（二）询盘数量不稳定6

（三）缺少及时在线沟通6

（四）产品竞争力薄弱7

四、安源公司跨境电商营销策略优化方案8

（一）顾客策略8

1.提供个性化产品满足顾客需求8

2.提高顾客服务质量8

（二）成本策略8

1.低价产品的低价策略8

2.模块定价策略8

3.个性化定价策略9

（三）沟通策略9

1.品牌营销战略9

2.网络媒介传播策略9

（四）便利策略10

1.优化顾客网购环境10

2.构建多平台营销模式10

3.完善支付服务10

结论11

参考文献12