论中小企业发展的市场营销战略

中文摘要

中小型企业规模小，灵活性高，不仅可以为国家经济发展做出重大贡献，而且可以为劳动人口提供更多的就业机会。发达国家和地区的发展经验表明，中小企业将成为经济结构的主要支柱。因此，我国必须更加重视对中小企业发展战略的研究，促进我国经济发展，更好地发挥惠民作用。中小企业在促进国民经济发展、保持市场繁荣、增加财政收入、促进就业、维护社会稳定等方面发挥着重要作用。它们是国民经济不可分割的一部分。一方面，由于经济效益低下，技术力量不足，中小企业能力不足，难以与大企业直接竞争。另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有自己的优势，即更大的灵活性。适应性强，可以快速进入或退出市场。因此，中小企业要在市场中站稳脚跟，充分发挥自身在市场竞争中的优势，就必须根据自身的特点，采取一系列有效的经营对策和竞争战略，才能充分发挥自身的优势，避免不足。从营销战略的定义出发，分析了中小企业营销战略的发展趋势和模式，并给出了具体的营销战略选择。

关键词：中小企业 ；发展战略；市场营销战略；战略目标

目录

前言1

一、国内外研究现状2

（一） 国外研究现状2

（二） 国内研究现状况2

二、中小企业的概述3

（一） 中小企业的界定3

（二） 中小企业的经营特点3

1. “小”、“灵”、“快”3

2. “小而专”和“小而精”3

3. 小批量、多样化3

三、中小企业对经济发展的重要性4

（一） 对我国大陆地区经济发展的重要性4

（二） 对我国台湾地区经济发展的贡献4

（三） 孕育有利于中小企业发展的环境5

四、新经济形势下中小企业面临的问题6

（一） 在金融危机的影响下6

（二） 中小企业融资困难6

（三） 中小企业运营成本提高6

五、中小企业的市场营销战略的发展态势7

（一） 现状分析7

（二） 我国中小企业营销存在的问题7

1. 企业管理者市场营销观念落后7

2. 营销策略单一7

3. 缺乏市场营销调研7

4. 缺乏科学的营销计划和营销战略7

（三） 中小企业的市场营销战略模式分析（STP）8

1. 隙缝营销战略8

2. 卫星营销战略8

六、中小企业营销战略9

（一） 产品策略9

（二） 价格策略9

（三） 分销策略9

（四） 促销策略9

1. 在产品策略上10

2. 在价格策略上10

3. 在分销策略上10

4. 在促销策略上10

七、结语11

参考文献12