福建胜基饮料有限公司的营销策略研究

摘要

中国经济的日益发展，带来了市场的繁荣，也丰富了人们的生活。饮料业因其进入门槛低，市场需求量大，成为市场发展较快、竞争程度较高的行业。如何在激烈的市场竞争中找准市场定位、明确企业竞争优势，并制定对应的营销策略，是当今国内饮料行业都应该重视的重要课题。

本文首先对研究背景及意义、文献综述以及研究内容与方法进行简单的阐述，其次分析福建胜基饮料有限公司营销现状及环境，通过SWOT分析找出福建胜基饮料有限公司营销存在产品口味和包装、渠道管理建设、产品价格制定体系、促销策略贯彻等问题。最后根据问题，提出福建胜基饮料有限公司营销组合策略，从产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略等方面进行优化建议。希望对福建胜基饮料有限公司营销策略的制定提供参考，同时也希望对于挖掘和丰富该行业的市场营销理论具有一定的借鉴作用。

关键词：饮料市场；营销现状；营销问题；营销策略

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景及意义1

1． 研究背景1

2． 研究意义1

（二） 文献综述1

1． 国外研究综述1

2． 国内研究综述2

3． 文献评述2

（三） 研究内容与方法2

1． 研究内容2

2． 研究方法2

二、 福建胜基饮料有限公司的营销现状3

（一） 发展现状3

1． 公司概况3

2． 公司组织结构3

（二） 营销现状4

1． 产品现状4

2． 渠道现状4

3． 价格现状4

4． 促销现状4

（三） 营销环境分析5

1． 宏观环境5

2． 微观环境6

3． 优劣势分析6

三、 福建胜基饮料有限公司营销策略存在的问题7

（一） 产品口味和包装问题7

1． 产品口味不足7

2． 产品包装不够新颖8

（二） 渠道管理建设问题8

1． 渠道配比不科学8

2． 销售渠道不足9

（三） 产品价格制定体系问题9

1． 产品定价方式单一9

2． 折扣策略不完整9

（四） 促销策略贯彻问题10

1． 销售人员素质低10

2． 促销活动力度低10

四、 福建胜基饮料有限公司的营销组合策略10

（一） 产品策略10

1． 增加不同口味10

2． 4.12坚持产品创新10

（二） 渠道策略11

1． 改善销售模式11

2． 建立配送中心提高直送比例11

（三） 定价策略11

1． 合理构建产品价格差异化11

2． 完善折扣策略体系12

（四） 促销策略12

1． 加强销售人员的专业素质12

2． 加强广告创意注重广告媒体利用12

五、 结论13

参考文献14