寿险营销方式的创新

内 容 摘 要

   我国寿险业自分营以来取得了快速发展，在取得了较大业绩同时，也出现了许多问题。其中最主要的是对寿险营销缺乏全面的认识。营销手段单一，重推销轻营销，人员素质偏低等。这些问题不解决将会阻碍保险公司的进一步发展。很值得业界人士认真反思。我国现行的寿险营销模式实际上是以个人代理为主的单一营销方法。我国的寿险市场应对营销模式加以变革和创新，建立完善代理人营销模式。整顿营销队伍，建立合理的激励机制，完善组织晋升制度，加快主管层面人员速成教育，建立多种模式共存的营销体系。中国保险市场与国际市场接轨是世界经济发展的必然趋势，其对接的结果必然使国内市场国际化，从而引起国内企业营销环境的变化，抓住机遇，增强竞争实力的重要手段。

[关键词]：人寿保险，营销，创新

目       录

1.寿险营销概述  5

1.1何谓寿险营销  5

1.2寿险营销的特点  5

1.3寿险营销方式  5

1.4寿险营销要素  6

2.我国寿险营销发展现状及不足  6

2.1我国寿险营销发展现状  6

2.2我国现存寿险营销方式的不足  7

3.我国寿险营销方式的创新  8

3.1营销观念的创新  9

3.2营销市场创新  9

3.3营销方式创新  9

3.4营销服务创新  9

3.5营销培训创新  10

4.总结  10